Come aumentare la redditività aziendale

Ci sono molti libri e ancora più corsi di formazione che promettono di rispondere alla domanda più importante di qualsiasi imprenditore: come aumentare la redditività del business. Non tutti i consigli anche degli uomini d'affari più esperti sono universali. Pertanto, non dovresti cercare una panacea o una ricetta che ti permetta di risolvere tutti i problemi con la redditività come per magia. Tuttavia, alcuni suggerimenti non saranno fuori luogo per adottare molti uomini d'affari, specialmente i principianti.

La perdita dell'impresa o del lavoro "a zero" disturba rapidamente e quando compaiono i primi segni di redditività negativa, l'imprenditore pensa a chiudere il suo frutto. Gli analisti aziendali affermano che oltre l'85% dei rappresentanti delle piccole e medie imprese lo fa nel primo anno di esistenza. Allo stesso tempo, le statistiche mostrano che spesso la ragione della mancanza di profitto sono i famigerati errori degli imprenditori e degli imprenditori stessi.

Un errore nella pianificazione aziendale può essere costoso. Se l'autore del materiale è l'imprenditore stesso, molto spesso tutti i costi sono sostenuti in grande stile. Allo stesso tempo, un'attenuazione dei costi stimati non è meno dannosa di un'esagerazione. Avendo pianificato un livello di spese un importo significativamente superiore alla realtà, l'imprenditore detiene questi fondi di cui ha bisogno in un'altra direzione. Ad esempio, pianificando di lanciare una massiccia campagna di marketing dopo un certo tempo, il gestore può fissare l'importo a tariffe gonfiate, mentre i fondi per le esigenze attuali, come il libro paga, possono essere trovati da fondi differiti per pagare l'affitto dei locali.

Alla domanda su come aumentare la redditività di un'azienda, gli analisti spesso cercano di creare un imprenditore per rivedere costantemente le decisioni precedenti, comprese quelle finanziarie.

Il secondo errore comune di iniziare uomini d'affari sta nel sottovalutare ingiustificatamente i prezzi dei loro servizi o beni. Nel tentativo di dimostrare un approccio democratico ai prezzi, gli imprenditori spesso dimenticano il fatturato, che ha solo una relazione indiretta con i prezzi. Inoltre, la riduzione dei prezzi senza i corrispondenti costi di promozione del marketing può annullare tutti gli sforzi dell'impresa. Se la pubblicità è stata comunque fornita e ha provocato un aumento del flusso dei consumatori, la sua conseguente diminuzione potrebbe essere dovuta alla reazione dei concorrenti che hanno fatto lo stesso passo.

Il terzo passo che un imprenditore deve compiere nella lotta per aumentare la redditività aziendale è considerare la produttività del lavoro. Il livello di qualificazione del personale, le loro capacità e l'interesse ad aumentare il fatturato dell'azienda svolgono un ruolo decisivo nel destino dell'azienda. La motivazione più semplice per i dipendenti è l'interesse finanziario. I camerieri saranno più accoglienti e disponibili se sanno che saranno in grado di lasciare una mancia per se stessi, i venditori raccomanderanno più prodotti per l'acquisto se vengono pagati una percentuale del ricavato.

Un ulteriore modo di motivazione per i dipendenti può essere la continua crescita finanziaria e un sistema interno per determinare i migliori dipendenti. Queste sono le "Commissioni d'Onore" dei migliori dipendenti del mese e bonus per i dipendenti eccezionali, oltre a regali carini per le vacanze.

Bene, e, forse, il principale malinteso che diventa un ostacolo alla crescita aziendale è la mancanza di pubblicità. Naturalmente, non è necessario promuovere un prodotto di successo, ma anche l'impresa più redditizia dovrà prima o poi affrontare una situazione in cui, a causa dell'attività di marketing dei concorrenti, il consumatore dimentica il preferito di ieri. In questo caso, ovviamente, il lavoro sulla promozione del marketing diventa uno dei principali, ma è anche necessario un approccio competente, poiché una buona pubblicità è quella che ha portato 100 del rublo investito.