Come vendere nelle regioni

Molte imprese di successo di Mosca si trovano ad affrontare il problema di stabilire vendite regionali. È importante scegliere la regione giusta e sviluppare un algoritmo di vendita per questo. Di grande importanza quando si entra nelle regioni è la capacità di negoziare con i clienti.

Manuale di istruzioni

1

Vale la pena iniziare con la promozione delle vendite in una regione. Questo è il più semplice, inoltre, sarà possibile "eseguire" l'algoritmo di vendita e analizzare gli errori. Il criterio territoriale è importante per la scelta di una regione: quella regione è la più adatta a cui è più o meno conveniente raggiungere, poiché spesso devi andare a trattative con potenziali clienti e appaltatori.

2

Nella regione selezionata, è necessario raccogliere informazioni sull'eventuale vendita di prodotti simili ai propri, sulle società vendute e sulla situazione generale sul mercato. Questa è una fase molto importante: non dovresti andare nella regione senza realmente sapere nulla al riguardo. Dopo aver raccolto informazioni, puoi iniziare a pensare attraverso un piano d'azione.

3

È importante analizzare le informazioni e delineare il gruppo target di clienti, in particolare quelli che ti interessano in primo luogo. Supponiamo che, se produci dolci di una categoria di prezzo elevato, i supermercati target saranno i supermercati d'élite.

4

Ogni cliente dovrà spiegare quali potrebbero essere i suoi vantaggi nell'acquisto dei tuoi prodotti e nella loro rivendita. Dopotutto, ha altri fornitori. È importante disporre di diverse opzioni per i programmi di vendita e promozione per clienti diversi ed essere in grado di dimostrarne l'efficacia.

5

Se le prime negoziazioni hanno avuto successo, hai concordato tutto e hai iniziato a vendere, non è il momento di rilassarti. Ora l'attività principale è controllare le vendite finali nella regione. Dopo alcuni mesi, le vendite dei tuoi prodotti diventeranno stabili, quindi dovrai pensare al loro ulteriore sviluppo.