Come aumentare le vendite o la locomotiva della tua attività

Mercato saturo, concorrenza

Queste parole sono effimere e non danno un quadro completo agli imprenditori alle prime armi fino a quando non "iniziano" nella loro attività. E così, un ufficio o negozio oturyt, vengono presentati beni e servizi, la pubblicità è in esecuzione. e

il silenzio Cosa è stato fatto "sbagliato" e dove trovare acquirenti ???

I professionisti dicono: "Se pubblicizzi il prodotto che stai vendendo, sei un venditore povero!" Ad esempio, si può erroneamente supporre che la famosa catena di fast food McDonald's venda hamburger e cheeseburger.

In effetti, vendere hamburger non è redditizio. I famosi "panini con un pasticcio" vanno quasi a costare, senza portare un centesimo (un centesimo o un centesimo) ai proprietari del franchising)). La parte principale del profitto è il supplemento Coca-Cola, patatine fritte, salse e altri prodotti con, a volte, un costo aggiuntivo terrificante:).

I rasoi riutilizzabili Gillette, conosciuti da ogni uomo (e non solo), sono essenzialmente gratuiti: l'acquirente dà i suoi soldi guadagnati con fatica per le cassette (lame) incluse nel kit. E, quando arriva il momento di cambiare queste lame, siamo spiacevolmente sorpresi: il prezzo delle cartucce di rasoio per la macchina è lo stesso (se non superiore) rispetto alla macchina originariamente acquistata.

Questo è chiamato un modello di vendita in due fasi, in cui il cosiddetto prodotto "front-end" è la "locomotiva" che "trascina" l'intero business. I principali (quelli principali), che portano profitti diretti, sono chiamati prodotti back-end. Di norma, si tratta di beni o servizi ad alto margine, che sono semplicemente "inutili" per la pubblicità - molto probabilmente, il numero di acquisti (transazioni) sarà piccolo o per niente.

Pertanto, il venditore di un prodotto / servizio deve prima di tutto "promuovere" il prodotto più "popolare" di cui un cliente ha bisogno con un alto tasso di conversione. In poche parole, il numero massimo di persone che pagano un acquisto dovrebbe uscire dal numero totale di potenziali clienti (lead) che hanno semplicemente visitato il tuo negozio o salone.

Uno dei miei clienti, il proprietario di un caffè di strada a San Pietroburgo, era preoccupato per la concorrenza. Nonostante l'approccio piuttosto duro delle autorità locali per organizzare una simile attività (specialmente se i caffè sono situati nel centro, sulle rive della Neva), il numero di luoghi per la ricreazione culturale e della birra è in costante crescita. Qualcuno sta cercando di dare al proprio caffè uno stile “specifico” per essere diverso dagli altri, qualcuno sta espandendo l'assortimento, qualcuno sta semplicemente abbassando i prezzi.

Sulla base delle specifiche dell'istituzione, tutte e tre queste tecniche sono state offerte al proprietario contemporaneamente. Il caffè è stato decorato nello stile dell'Inghilterra medievale, la gamma è stata ampliata da numerosi snack per la birra e il prezzo della birra stessa è stato ridotto a

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appalti!

Quando Mikhail (questo è il nome del cliente) venne a conoscenza del piano di consulenza, cadde, per dirla in parole povere, perplesso - in effetti, tutte le entrate furono costruite sulla birra. Ma patatine, noci e altri piccoli pesci, anche se hanno dato un reddito (tra l'altro, molto sostanzioso), pur rimanendo prodotti del "secondo piano". Tuttavia, sono riuscito a convincere un Petersburger a testare il piano proposto e

e la frase "oh miracolo!" lo implora, ma no.

Un aumento quasi quadruplo delle vendite, con conseguenti profitti in forte aumento, non è un miracolo. In questo caso, Mikhail ha offerto ai clienti (visitatori del bar) un prodotto di punta: birra di alta qualità a un prezzo significativamente inferiore a quello dei suoi concorrenti. La fonte principale del flusso di entrate erano i kit per la birra con, non ho paura della parola, il margine spaziale che i visitatori del "pub inglese medievale" acquistavano molto bene. A volte senza birra!

Se sei un sostenitore di uno stile di vita sano, ma allo stesso tempo possiedi un bar o un ristorante, puoi offrire ai tuoi clienti pranzi di lavoro a un prezzo unico. I proprietari di negozi di auto offrono un cambio d'olio gratuito, vincendo la vendita stessa dell'olio della macchina.

Per il settore IT, il prodotto front-end può essere un periodo di prova per software o un audit gratuito di una rete di computer aziendali per la presenza di qualsiasi tipo di minaccia e / o aumento della produttività, ecc. Molte società di formazione hanno un "trucco" - " prima lezione" gratuitamente ".

Per riassumere, dirò quanto segue. Seleziona tra i tuoi prodotti (beni e / o servizi) i più popolari e interessanti per il tuo cliente target. Sentiti libero di aumentare i margini sui prodotti back-end. Usa il budget pubblicitario esistente e altre fonti di lead generation per promuovere attivamente il tuo fron-end e

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contare il profitto, che ora aumenterà in modo significativo !!!

Buona fortuna negli affari e aumentare le vendite!

Roman Myznikov, consulente aziendale.