Come analizzare l'andamento delle vendite

Il principale problema commerciale del nostro tempo non è la produzione di un prodotto, ma la sua commercializzazione. Data l'abbondanza di beni e servizi, solo un'azienda in grado di vendere con successo i propri prodotti può diventare competitiva. Per controllare e migliorare gli indicatori di trading, è necessario valutare correttamente i dati disponibili, ad es. essere in grado di analizzare l'andamento delle vendite.

Manuale di istruzioni

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Analizzare gli indicatori quantitativi, questo lavoro di solito non è difficile, perché tutti i dati possono essere visualizzati. La cosa principale è evidenziare i principali indicatori di analisi che riflettono l'efficacia della tua attività particolare con la sua specificità. In alcuni tipi di attività, questo può essere il numero di telefonate, in altre il numero di clienti partner trovati. L'uso di indicatori numerici consente di stimare la quantità di risorse necessarie per completare un piano di vendita. Se aumenti il ​​numero di chiamate, partner e dipendenti, le cifre delle vendite aumenteranno sicuramente. Tuttavia, l'analisi degli indicatori quantitativi da sola non è sufficiente per valutare adeguatamente le prestazioni.

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Analizza gli indicatori di qualità, come le prestazioni professionali e personali dei tuoi dipendenti. Tale analisi è più complicata del confronto di indicatori quantitativi, ma consente di valutare la situazione a un livello diverso. Perché non può essere ignorato? In primo luogo, il mercato di vendita ha confini, è necessario collaborare costantemente con esso, alla ricerca di opportunità per sfruttare al meglio la situazione del mercato. In secondo luogo, le condizioni esterne che non dipendono da te possono cambiare. Ad esempio, un concorrente ha un nuovo prodotto della stessa fascia di prezzo del tuo, ma di migliore qualità. Ora, per la vendita di un'unità di beni, dovrai investire molte più risorse, ad esempio, devi effettuare 15 chiamate anziché 10. In una situazione di forte concorrenza, un vantaggio è dato a un'azienda i cui specialisti formulano chiaramente indicatori qualitativi e sviluppano metodi per il loro controllo e lavorano per aumentarli.

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Analizzare il lavoro dei dipendenti in diverse fasi. Ciò rivelerà in quale fase un particolare venditore ha difficoltà. La presentazione di se stessi e dell'azienda è più difficile per uno, lavorare con obiezioni all'altro. Pertanto, davanti ai tuoi occhi avrai un profilo individuale di ciascun dipendente. Sarai in grado di lavorare con le difficoltà di ciascuno di essi, aumentando la qualifica del dipendente, sviluppando abilità che non possiede al momento della valutazione.