Come vendere ciò che produci
Video: A CHI VENDERE quello che coltivi?? - tutte le informazioni 2024, Luglio
Ogni azienda manifatturiera deve dotarsi di un mercato di vendita. Più acquirenti del suo prodotto, sia all'ingrosso che al dettaglio, maggiore è il fatturato che può permettersi e maggiore è il suo profitto. Il punto chiave è la ricerca mirata di clienti in quei settori del mercato associati ai prodotti che produci.
Manuale di istruzioni
1
Prima di tutto, decidi il tipo e la quantità di prodotti che produci. La scelta del gruppo target dipende da come lo si posiziona e dal collegamento che si desidera occupare nella catena dal prodotto al consumatore.
2
Definisci il tuo gruppo target. Il tuo gruppo target sono le aziende che vendono prodotti dello stesso tipo di quelli che produci o simili o prodotti correlati alla manutenzione e all'assistenza. Conduci una breve analisi del mercato, partendo dalla tua regione, fai un elenco di queste aziende.
3
Inizia a comporre il numero. Il tuo compito è fissare un appuntamento nel tuo territorio o nel territorio di un potenziale cliente. Preferibilmente il primo, ma non tutti i clienti sono disposti a dedicare tempo a questo. Elaborare un meccanismo per presentare i vantaggi di un prodotto rispetto ai suoi analoghi che sono già in vendita. Ricorda che quanto più convincerai i clienti dei vantaggi del prodotto, tanto più saranno disposti a venderlo.
4
Offri ai tuoi clienti programmi di bonus per i venditori per la vendita di prodotti di successo. Cerca di motivarli a vendere esattamente il tuo prodotto: meglio sarà venduto, più lo ordinerai.
Consigli utili
Pubblicizza attivamente il prodotto: più è famoso, più sarà disposto a prenderlo.
