Come commercializzare un nuovo prodotto

L'introduzione competente di un nuovo prodotto sul mercato è uno degli aspetti chiave del marketing. Un lancio riuscito del nuovo prodotto è in grado di fornire al prodotto un'alta redditività e una posizione forte. La preparazione per questa fase non è meno importante del lavoro diretto sulla vendita di merci.

Ne avrai bisogno

• - ricerche di mercato;

• - servizi di progettazione;

• - materiale pubblicitario;

• - denaro;

• - personale.

Manuale di istruzioni

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Fai ricerche di mercato. Il tuo obiettivo è determinare l'ambiente competitivo, il posizionamento del tuo prodotto, le caratteristiche della domanda e l'attuale situazione dei prezzi. I risultati dell'analisi diventeranno per te uno dei fattori chiave nel portare un prodotto sul mercato.

2

Evidenzia uno o più USP (una proposta di vendita unica) che accompagna il tuo prodotto. Questi possono essere proprietà insolite, prezzo più basso, servizio post-vendita, qualità superiore, consegna e assistenza gratuite. In questo caso, il tuo potenziale consumatore dovrebbe capire perché deve acquistare il tuo prodotto e non simili.

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Basato sull'USP finito, crea una strategia di promozione. Scegli uno slogan, le caratteristiche di una campagna pubblicitaria, i mezzi di comunicazione e i metodi di promozione più efficaci. Crea un piano di marketing che ti aiuti a distribuire razionalmente il budget per portare il prodotto sul mercato. Se l'ambiente competitivo è abbastanza forte e ci sono molti prodotti simili, scegli metodi di promozione più aggressivi. Frasi provocatorie, dumping dei prezzi, campagne di promozione delle vendite di alto profilo: all'inizio possono essere utilizzati tutti i metodi che non contraddicono la legislazione e l'etica.

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Crea un logo accattivante per il tuo prodotto. Sulla base di esso, creare un'identità aziendale a tutti gli effetti che renderà riconoscibile il prodotto e aiuterà il consumatore a distinguerlo facilmente dagli analoghi. Emettere souvenir con un logo e materiali POS da posizionare nei punti vendita.

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Crea una domanda "differita" per il tuo prodotto, falsa eccitazione artificiale per il lancio molto prima dell'inizio. Ad esempio, quando si introduce una novità elettronica sul mercato, è consigliabile provocare discussioni su questo argomento nei forum su Internet, pubblicare articoli informativi sulla stampa e assumere agenti che si informeranno sulla novità nei negozi. In questo modo puoi ottenere una situazione in cui saranno già a conoscenza del tuo prodotto prima che appaia sul mercato.

nuovo prodotto sul mercato