Come vendere annunci di riviste

Secondo la legge, non è possibile compilare una rivista con oltre il 40% di pubblicità. Tuttavia, ci sono vari tipi di presentazione di informazioni che possono essere presentate come pubblicità; in definitiva, puoi sempre aumentare il numero di pagine di una pubblicazione. In altre parole, la piattaforma pubblicitaria è illimitata e l'editore ha un solo compito: vendere lo spazio pubblicitario. Per questo, ci sono un certo numero di responsabili della pubblicità nella casa editrice il cui compito è quello di cercare e attirare i clienti.

Manuale di istruzioni

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Il primo passo di un responsabile delle vendite pubblicitarie dovrebbe essere una profonda familiarità con le specifiche dell'editore e dello spazio pubblicitario, nonché con il tipo di informazioni fornite. Ciò è necessario per identificare chiaramente il pubblico di destinazione, che sarà di interesse per la pubblicità.

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Successivamente, è necessario creare un database di aziende che sono il tuo pubblico di destinazione. Utilizzare open source: directory e Internet per assicurarsi che questo database rifletta le informazioni più importanti sull'azienda.

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Inizia a comporre il numero. Molto spesso, il capo del dipartimento pubblicità è la persona responsabile di prendere una decisione sulla vendita di pubblicità, quindi il tuo obiettivo è raggiungerlo riconoscendo il suo cognome, nome, secondo nome e dettagli di contatto. Se non ti vengono fornite informazioni, attendi qualche giorno e chiama di nuovo, presentandoti come corrispondente che raccoglie informazioni sulla società.

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Quando lavori alle mostre, ricorda che i partecipanti alla mostra sono principalmente orientati alla vendita dei loro prodotti, quindi il massimo che puoi ottenere da loro è il contatto positivo iniziale e lo scambio di dati. Usa i volantini per migliorare le tecniche di presentazione.

Consigli utili

Ricorda che il tuo obiettivo quando comunichi con un cliente è quello di vincere una relazione aperta e fiduciosa, e poi venderlo.