Come determinare la competitività dei prodotti

Un fattore fondamentale per il successo di un prodotto sul mercato è la sua competitività. Include un'intera gamma di costi e caratteristiche del consumatore del prodotto, mostra il suo vantaggio rispetto agli analoghi delle imprese concorrenti in un'ampia offerta di mercato.

Manuale di istruzioni

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Per determinare la competitività di qualsiasi prodotto, studiare le esigenze degli acquirenti del segmento di mercato in cui può essere venduto. Utilizzando metodi sociologici ed esperti, valutare l'importanza di ciascun criterio che guida il consumatore al momento dell'acquisto di questo prodotto.

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Seleziona un campione di mercato esistente simile al prodotto oggetto di valutazione. Questo dovrebbe essere un prodotto vicino alle esigenze e ai bisogni del consumatore, in costante domanda. Confronta il tuo prodotto con un prodotto campione in tre modi che ti aiutano a determinare la competitività.

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Valuta le qualità del consumatore di un prodotto della concorrenza. Per fare questo, rispondi a una serie di domande. In che misura un prodotto competitivo soddisfa le esigenze dei consumatori? Offre funzioni aggiuntive (fornisce servizi aggiuntivi) oltre a quella principale? Analizzare e valutare le qualità estetiche, normative ed ergonomiche del campione, la sua fama, l'immagine. I parametri estetici del prodotto caratterizzano la razionalità della forma, l'espressività informativa, la stabilità del tipo di prodotto e la perfezione delle sue prestazioni produttive. L'ergonomia mostra il grado di convenienza e comfort di un prodotto per una persona. Prendi anche in considerazione i parametri regolatori del prodotto, che riflettono le sue proprietà, regolati dalla legge, dagli standard e dalle norme obbligatorie.

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Stimare i parametri economici di un prodotto competitivo. Infatti, oltre a soddisfare una specifica esigenza del cliente, prodotti simili differiscono nel costo per soddisfarla, ad es. il prezzo.

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Prestare attenzione alle caratteristiche commerciali (organizzative) del campione. Possono includere garanzie e servizio post-vendita della merce, un sistema di sconti, termini di consegna e pagamento (prestiti, rate).

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Sulla base degli stessi criteri, valuta i tuoi prodotti. Quindi confrontare i risultati con i dati di un concorrente. Un prodotto più coerente con i desideri del consumatore sarà più competitivo. Ciò significa che il suo produttore farà meglio in un particolare mercato.