Come determinare il prezzo di un prodotto

Il prezzo di un prodotto è uno dei problemi più difficili per le imprese. In generale, il mercato determina il prezzo di un prodotto, ma è anche necessario considerare il costo di produzione dei prodotti in modo da non lavorare in perdita.

Manuale di istruzioni

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Definire i costi variabili per unità di output. Questi sono gli importi degli investimenti in contanti, la cui dimensione varia a seconda del volume di produzione, diviso per il numero di beni rilasciati.

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Calcola i costi fissi. Le loro dimensioni non cambiano a seconda della quantità di merce prodotta. Possono includere pagamenti per l'affitto e le utenze, gli stipendi del personale di gestione, l'ammortamento delle attrezzature, i costi di negoziazione, ecc.

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Decidi quanto produrrai. Questa quantità può determinare sia le capacità della produzione stessa sia le dimensioni del mercato.

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Decidi il livello di reddito che desideri ricevere. Aggiungi ad esso tutti i costi di produzione dei prodotti e i costi aggiuntivi di espansione della produzione. Questo importo, diviso per il numero di prodotti prodotti, darà il prezzo richiesto.

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Analizza il mercato. Confronta i prezzi di prodotti simili e sostituisci i prodotti della concorrenza. Regola il valore dei prodotti che produci in base alla qualità. Se i prodotti della concorrenza sono leggermente peggiori, è possibile impostare un prezzo superiore a quello delle imprese concorrenti.

Consigli utili

Mettiti sempre nei panni di potenziali clienti. Riducendo notevolmente il prezzo di un prodotto, puoi esprimere la loro opinione sulla bassa qualità dei tuoi prodotti. E a un costo più elevato, potrebbero non voler acquistare lo stesso prodotto della concorrenza. Se non hai tempo o esperienza nello studio delle preferenze del tuo pubblico target, è meglio avere un buon marketer nello staff o cercare aiuto da un'azienda specializzata.

Quando si modifica il prezzo di un prodotto, è necessario comprendere bene cosa si desidera ottenere. Oltre alla crescita degli utili, puoi aspettarti un aumento della quota della tua azienda sul mercato, nel qual caso una riduzione del prezzo sarà la scelta migliore.