Chi è un uomo d'affari e come diventarlo

Un uomo d'affari è una persona che sa vendere correttamente un prodotto, per ottenere il massimo profitto dal suo lavoro. Le persone con determinati tratti psicologici e abilità professionali possono diventare una cosa sola.

In senso lato, un commerciante è una persona impegnata in attività a scopo di lucro. In senso stretto, la parola si riferisce a una persona associata al commercio privato. In Russia, tali cittadini sono comunemente chiamati imprenditori.

Caratteristiche professionali

La popolazione del nostro paese non è associata alle migliori associazioni con questa professione. Nell'era dell'URSS, gli speculatori venivano chiamati commercianti, che spesso ingannavano i cittadini. In effetti, la professione è sancita dal classificatore tutto russo, comprende due aree: commercio per industria e commercio.

Nel mondo di oggi, le persone con questa professione:

• condurre trattative commerciali;

• impegnato in attività analitiche;

• guidare il processo di negoziazione;

• regolare e ottimizzare i rapporti commerciali con clienti e fornitori;

• forma l'assortimento e i prezzi;

• organizzare il giusto flusso di lavoro;

• stanno lavorando sulla pubblicità.

Pertanto, oggi il significato della parola ha acquisito un significato diverso: un commerciante è uno specialista delle vendite universale, il cui lavoro determina la redditività e l'efficacia dell'intera azienda.

Quali abilità e qualità dovrebbe avere un uomo d'affari?

Le persone che decidono di avere successo negli affari o nel trading frequente dovrebbero essere mobili, avere un'eccellente memoria a breve termine e la capacità di prendere rapidamente le giuste decisioni. Dovrebbe essere sviluppata ad un livello elevato la resistenza allo stress. È necessario non solo essere in grado di trovare un linguaggio comune con clienti, subordinati e partner, ma anche uscire correttamente dalle situazioni di conflitto.

Secondo il "Codice etico di un commerciante", uno specialista dovrebbe:

• dire la verità;

• aderire alle regole e ai termini previsti nel contratto;

• Conoscere e rispettare le leggi

• rispetta le opinioni degli altri;

• per controllare le emozioni.

Per la corretta attuazione dei propri progetti, devono esserci necessariamente competenze in materia di approvvigionamento e vendite, marketing, contabilità, fiscalità, scienza delle materie prime. Uno specialista che decide di avere successo in questo campo dovrebbe seguire le innovazioni in produzione e commercio, pubblicità e gestione. Deve analizzare rapidamente la situazione del mercato e adeguare le sue attività in base ai risultati.

Nell'era dell'economia di mercato, la qualità dell'attività commerciale dipende dalla capacità degli operatori di cercare attivamente i clienti, di trovare merci dai fornitori a condizioni favorevoli. Allo stesso tempo, la richiesta del cliente è obbligatoria. È importante vendere rapidamente, utilizzando metodi di vendita avanzati, convincendo la pubblicità.

A volte, per ottenere risultati eccellenti, è necessario assumere rischi giustificabili. Questo deve essere fatto abilmente senza temerarietà, ma dopo aver applicato un calcolo rigoroso. La capacità di assumere rischi è connessa alla capacità di anticipare e calcolare possibili opzioni.

Come diventare un commerciante?

Molti economisti, psicologi creano libri che parlano di come iniziare a fare soldi. Il lavoro di Frank Bettger "Ieri, perdente - Oggi è un uomo d'affari di successo" è popolare. Secondo l'autore, tutti i soggetti coinvolti nella vendita o nell'offerta di beni, i servizi a pagamento sono considerati una professione. Frank Bettger afferma che esistono diverse regole di base che ti consentono di sentirti a tuo agio e di aumentare rapidamente nei settori commerciali:

1. Agire vigorosamente. Ogni volta che le intenzioni si trasformano in azioni, i ricavi aumentano.

2. Parla con le persone, fissa appuntamenti, negoziazioni. Senza questo, non ci saranno progressi.

3. Supera le tue paure, fissa obiettivi, sii fiducioso e coraggioso.

4. Segui corsi di oratoria.

5. Utilizzare un approccio creativo all'implementazione delle attività.

6. Ricorda: il successo della transazione è la tua fiducia in ciò di cui il cliente ha bisogno.

L'autore del libro dice: prima dell'offerta, il potenziale cliente o partner deve determinare esattamente ciò che vuole. Indica alla persona ciò di cui ha bisogno. Assicurati di prepararti prima di ogni riunione, avviare un quaderno in cui inserire tutte le informazioni di lavoro e i tuoi pensieri.Si ritiene che sia necessario vendere una conversazione, non un affare. Il primo è il passo più importante per iniziare