Come calcolare il ritorno sulle vendite

L'efficacia della propria attività, nonché le prestazioni economiche di una società commerciale, sono valutate al meglio in termini di redditività delle vendite. In effetti, molto spesso i proprietari dell'impresa considerano il successo un aumento del fatturato lordo. Tuttavia, in pratica, solo la redditività riflette il quadro reale delle cose.

Ne avrai bisogno

• - indicatori di performance dell'azienda;

• - calcolatrice.

Manuale di istruzioni

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Il ritorno sulle vendite è espresso in un certo rapporto, la cui dinamica è possibile confrontare in diversi periodi di riferimento. Innanzitutto, determina il periodo per il quale calcolerai il ritorno sulle vendite, ad esempio un anno o un trimestre. Determinare le due quantità principali necessarie per cercare questo rapporto: utile netto e fatturato totale. L'utile netto è la parte dell'utile lordo rimanente in bilancio al netto delle imposte (dopo il pagamento di tutte le detrazioni fiscali e contributi al bilancio). Serve per pagare dividendi agli azionisti, rinnovo delle immobilizzazioni e sviluppo dell'impresa.

I ricavi delle vendite sono l'ammontare totale delle entrate ricevute a seguito delle vendite di beni, servizi e opere.

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Dopo aver calcolato questi due valori, è possibile determinare il coefficiente di redditività delle vendite. Dividi l'utile netto per il ricavo delle vendite e scoprirai la redditività: supponiamo che l'anno precedente il ricavo delle vendite fosse di 3, 5 milioni di rubli e l'utile netto di 900 mila rubli. Pertanto, il rapporto di redditività delle vendite = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, ovvero il 25, 71%. E l'anno scorso, i ricavi delle vendite sono stati pari a 3, 7 milioni di rubli e l'utile netto - 950 mila. Rapporto di redditività - 25, 67%. Questo esempio dimostra chiaramente che un aumento delle entrate e dell'utile netto non significa un aumento della redditività, poiché il rapporto di redditività è diminuito dello 0, 04%.

Con tali dati, i dirigenti aziendali possono prendere decisioni per ottimizzare il business e trovare le ragioni della riduzione della redditività.

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Per un quadro più completo delle prestazioni dell'azienda, calcolare il ritorno sulle vendite a più livelli. Ad esempio, per un singolo gruppo di merci o per ciascun cliente principale. Questa tecnica ti consentirà di trarre conclusioni più accurate sulle prospettive di lavoro. Forse rifiuterai determinati prodotti o ottimizzerai il tuo lavoro con la base di clienti.

Presta attenzione

Il calo della redditività delle vendite è un segnale allarmante che richiede decisioni operative. Un'analisi approfondita delle attività finanziarie dell'impresa è necessaria per eliminare le cause di questa tendenza.

Consigli utili

La redditività può essere influenzata da fattori ambientali oggettivi che non dipendono in alcun modo dal vostro lavoro: prezzi del carburante, tassi di cambio, situazioni politiche e climatiche. Prendi in considerazione questi fattori.

• Valutazione della redditività delle vendite (Ing.)
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