Come vendere se non si desidera acquistare

Cosa fare se hai realizzato un prodotto, ma non vogliono acquistarlo. Come attrarre gli acquirenti se non vogliono acquistare? Di seguito sono riportate le regole e gli esempi del loro utilizzo da parte di manager di successo.

Manuale di istruzioni

1

La prima regola dice: "Dai difetti visibili a proprietà uniche", diamo un'occhiata a questa regola usando James Young come esempio.

Quando il giovane ingegnere James Young si unì alla compagnia di spedizioni Jay Walter Thompson, gli fu affidato un compito difficile. Era necessario inviare un lotto di mele annerite dal gelo. Capì immediatamente come vendere la merce, semplicemente accompagnò il lotto con una nota in cui si affermava che le mele erano cresciute in montagna. E con sbalzi di temperatura molto bruschi. Così hanno mantenuto la loro succosità e dolcezza. Nessuno ha restituito la partita di mele avariate, ma al contrario ha chiesto la volta successiva di inviarle allo stesso modo.

2

Cattura la tua attenzione, considera l'esempio di 3Suisses.

Nel 1931 furono inventati i primi cataloghi, secondo i quali era possibile ordinare merci. Sono stati venduti nelle librerie. L'editore di 3Suisses si chiedeva come vendere esattamente il suo catalogo? Una via d'uscita è stata trovata nel ridurre il formato del catalogo, a causa di ciò, i venditori lo hanno messo in cima al resto in modo che lo stack non cadesse a pezzi e l'acquirente, di regola, prendeva sempre il primo.

3

Approfitta dei tuoi errori, seguendo l'esempio di Harley Procter.

Ha ottenuto un affare di sapone da suo padre, ma a quel tempo le persone erano riluttanti a comprare il sapone. E poi un giorno, digerendolo accidentalmente, Harley notò che divenne più bianco, più leggero e non affondò nell'acqua. Questo è diventato il suo chip, tutte le casalinghe si sono affrettate a comprare tale sapone, perché erano stanche di catturare i resti scivolosi sul fondo del bagno. Questo errore ha portato a Harley $ 7 milioni.

4

Visibilità di prendersi cura delle persone, come ha fatto Spinaci Can.

Come vendere spinaci quando le persone non vogliono mangiarlo. La compagnia uscì da questa situazione in questo modo: passò gli spinaci nelle mani dell'eroe animato, il marinaio dagli occhi grandi Papaya, l'idolo di tutti i bambini. Il successo è stato eccezionale.

5

Brainstorming come ha fatto Bruce Barton

Nel 1957, la società americana Henckels creò coltelli unici per pelare le patate. Erano comodi e non noiosi, quindi le casalinghe non avevano fretta di prenderne di nuove. Tuttavia, quando la società era già sull'orlo del fallimento, hanno dovuto chiedere consiglio a Bruce e alla sua agenzia pubblicitaria. Consigliò loro di dipingere il manico del coltello con il colore di una buccia di patata, così le casalinghe iniziarono erroneamente a gettarle in un secchio e a cercare nuovi coltelli.

6

Conduci un sondaggio tra i clienti come Ettore Sottsass.

Il suo primo incarico fu quello di ridisegnare gli allarmi meccanici venduti male. Ha notato che prima di acquistare, tutte le persone controllano il peso. I polmoni non hanno ispirato fiducia. La soluzione è stata trovata nel fatto che ha saldato un lingotto di piombo nella sveglia.