Cos'è un segmento di mercato e un mercato target
Sommario:
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La segmentazione del mercato e la determinazione dei segmenti target è una delle principali attività di marketing. Ciò ti consente di concentrare gli sforzi dell'azienda su una linea di business strategicamente importante e aumentare l'efficacia delle politiche di marketing.
Segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è un elemento indispensabile del marketing strategico. La segmentazione del mercato è il processo di suddivisione del mercato in segmenti (o gruppi) di consumatori secondo determinati criteri. Il suo obiettivo è la regolamentazione mirata e l'attuazione di politiche di marketing mirate.
Un gruppo omogeneo di consumatori agisce in modo simile alle azioni di mercato (pubblicità, canali di vendita) come segmento di mercato. Come oggetti per la segmentazione del mercato non sono solo gruppi di consumatori, ma anche gruppi di prodotti e imprese (concorrenti).
La segmentazione viene effettuata secondo determinati criteri, con i quali si intendono i segni in base ai quali i consumatori differiscono o sono raggruppati. Può essere geografica (regione di residenza, popolazione), demografica (età, genere), psicografica (stile di vita, qualità personali) e socioeconomica (istruzione, reddito, professione). I criteri per la segmentazione dei consumatori nei mercati industriali possono includere le industrie di consumo (petrolio e gas, metallurgia, ecc.), Le dimensioni delle imprese o la forma di proprietà delle imprese.
