Come rivendere

Quando la domanda supera l'offerta, i singoli venditori e le piccole imprese diventano vulnerabili e corrono il rischio di uscire dal mercato a causa della mancanza di capitale circolante. Al fine di evitare la necessità di pagare i fornitori per beni non ancora venduti, è necessario elaborare uno schema di vendita speciale.

Manuale di istruzioni

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Crea una rete di clienti. Potrebbe trattarsi di una base clienti con i dettagli di contatto. Dovresti essere in grado di contattare rapidamente tutti i potenziali acquirenti. Dovrebbero conoscerti ed essere di supporto alle offerte. Per la comunicazione, è possibile utilizzare agenti di vendita, gestori telefonici o mailing list elettroniche. Per raccogliere la base, utilizzare eventi gratuiti in cui i clienti compilano un questionario per ottenere informazioni importanti. Avvisa che contatterai periodicamente, ma fallo solo su un argomento a cui una persona è interessata.

2

Ricevi i preordini dai clienti prima di negoziare con i fornitori. Il pre-ordine non è correlato al pagamento di denaro, ma è importante che il futuro acquirente prenda l'iniziativa e dichiari la sua intenzione di acquistare un prodotto / servizio. Per i preordini, inviare un'offerta alla base clienti. Inserisci tutti i rispondenti in un elenco separato e poi lavora solo con lui. Quindi salva il resto delle persone dal database dei messaggi di cui non hanno bisogno. Non si lamenteranno che stai inviando pubblicità non necessaria e non rifiuteranno di collaborare in futuro.

3

Prendi la merce in vendita. Concordare con il fornitore che si restituirà l'articolo invenduto. Non è possibile garantire che tutte le persone presenti nell'elenco di preordine pagheranno per l'acquisto. Pertanto, è necessario un accordo con il fornitore. Durante le trattative, informa che stai lavorando con clienti regolari e che la merce non verrà immagazzinata da qualche parte nel magazzino: tutto sarà deciso entro i prossimi giorni.

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Fai ai clienti un'offerta specifica. Si prega di informare che la quantità di merce è limitata e che i termini di pagamento sono possibili solo entro il periodo di tempo indicato. Puoi aggiungere una piccola cosa carina al tuo acquisto per incoraggiare i clienti a prendere una decisione immediata. Pensa alla quantità di profitto e offri ai clienti una consegna, un imballaggio speciale o un regalo.

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Restituire gli articoli invenduti al fornitore. Fallo velocemente. Non tenere merci in magazzino.

Consigli utili

Mantieni le statistiche per sapere quale profitto medio offre ogni cliente. Ciò ti consentirà di pianificare investimenti pubblicitari nell'ampliamento della base clienti.