Cos'è una strategia competitiva?

All'inizio degli anni '90, Motorola, Xerox e Kodak erano i leader mondiali delle loro industrie e all'inizio degli anni 2000 avevano perso terreno. Ci sono molti esempi simili. Ciò suggerisce che le strategie di successo hanno perso forza nel tempo. Per sopravvivere e mantenere la quota di mercato, i rappresentanti delle imprese devono considerare il panorama competitivo in evoluzione.

Una strategia è un piano per conquistare un mercato in un ambiente competitivo. Senza una strategia, un'azienda può adattarsi alle azioni dei rivali solo per difendere la propria posizione. In questo modo, non sarà possibile vincere in nessuna direzione. E non appena appare un forte concorrente, si dovranno sopportare grosse perdite.

Una strategia può essere considerata competitiva se, con il suo aiuto, è possibile mantenere un equilibrio nel raggiungimento simultaneo di due obiettivi:

1) agire nelle condizioni attuali meglio di altre organizzazioni;

2) Formare la base per il futuro successo del mercato.

Il segreto della sopravvivenza e della leadership è la cura del presente e del futuro. Questo può essere confrontato con le azioni di un atleta. Se si allena solo per entrare nella top ten, prima o poi sarà costretto a lasciare questa posizione. Ci saranno rivali che costruiranno il processo di allenamento non solo per i successi attuali, ma anche con un occhio ai nuovi record. La differenza di approccio sembra insignificante, ma lo stile di vita nella prima e nella seconda opzione è molto diverso.

Questo succede con le organizzazioni. Le aziende di successo sfruttano i vantaggi competitivi che hanno ottenuto al momento, in modo che dopo un po 'di tempo - dopo un'adeguata preparazione - per andare avanti, cambiando le regole del gioco per tutti i partecipanti.

Per raggiungere l'obiettivo, è necessario aderire a dieci principi strategici:

• La strategia non è un cambiamento momentaneo in qualcosa, ma un processo in corso. I benefici che esistono oggi potrebbero non avere nulla domani. Pertanto, è necessaria un'analisi costante delle procedure interne ed esterne per il rispetto della situazione del mercato.

• Un buon piano d'azione dovrebbe creare nuove opportunità.

• Per trarre vantaggio, sono necessarie modifiche all'interno dell'azienda.

• La strategia crea e implementa cambiamenti che devono essere coerenti con l'ambiente di mercato.

• Il piano deve adattarsi ed espandersi continuamente.

• Per raggiungere l'obiettivo, è necessario creare nuovi valori per i consumatori.

• Concentrarsi sul futuro.

• L'azienda deve costantemente sforzarsi di battere i concorrenti - essere più intelligente e prudente.

• È necessario agire in modo tale che gli avversari non abbiano tempo.

• La strategia deve essere valutata in diversi modi e comprendere che la sua implementazione non sarà mai un compito finalmente risolto.

“Corso MBA in Gestione strategica”, L. Faei, R. Randall, 2005.