Come fare un direct mail

Nonostante il fatto che le newsletter come tipo di marketing diretto siano apparse relativamente di recente, stanno guadagnando sempre più popolarità nel mondo. Come mezzo pubblicitario efficace, lo scelgono sia le piccole aziende che le grandi aziende.

Vantaggi del direct mailing

Il direct mailing, o indirizzo postale, è uno dei metodi più popolari ed efficaci per promuovere beni e servizi. Ti consente di raggiungere il pubblico target al minor costo possibile. Con il suo aiuto, puoi presentare l'azienda a potenziali clienti, comunicare loro le notizie, ricevere feedback sulla qualità del servizio, congratularti con te in vacanza, ecc.

Altri vantaggi chiave della direct mail includono:

- elevata selettività dei contatti con il pubblico target;

- la capacità di personalizzare la pubblicità, che consente di distinguere la pubblicità dal flusso pubblicitario generale;

- mancanza di tempo e spazio per la distribuzione.

Compilazione di un database per l'invio

Il successo dei direct mailing dipende in gran parte dall'ingresso corretto nel pubblico di destinazione. Sono gli indirizzi effettivi del pubblico di destinazione che costituiscono la base per le newsletter. Per i mercati di consumo, la base di solito è costituita da una cerchia di clienti regolari che hanno accettato di ricevere informazioni dal venditore. Allo stesso tempo, l'invio di massa (o lo spamming a tutti) non ne vale la pena. Ciò può influire negativamente sulla reputazione dell'azienda, nonché, in caso di reclami dei clienti, comportare una sanzione da parte delle autorità di regolamentazione. Inoltre, il mailing dei fan è meno efficace del mailing mirato e ben ponderato.

Nei mercati industriali, non è sempre possibile creare una cerchia di clienti regolari, a volte le caratteristiche specifiche dei prodotti venduti sono tali che un'azienda li acquisisce una volta. Lo stesso vale per i prodotti innovativi. Pertanto, il database può includere contatti di potenziali consumatori - ad esempio, società di costruzioni o petrolifere.

Quando si vendono beni o servizi, è importante inviare una lettera alla persona che decide di vendere, mentre vende pubblicità - alla persona responsabile del marketing, ecc. Gli indirizzi di questi specialisti non possono sempre essere trovati in open source e l'invio di lettere a una cassetta postale generale può portare a che la lettera non raggiungerà mai il destinatario e non sarà considerata. Pertanto, la fase di invio delle lettere è spesso preceduta da "chiamate fredde" per chiarire i dettagli di contatto degli specialisti giusti.

Server di posta

Un altro punto che deve prima essere preso in considerazione è da dove verrà inviata la corrispondenza. I server di posta hanno limiti sul numero di e-mail in uscita. Quindi, per Gmail il limite è di 100 lettere al giorno, per Mail.ru - 120 lettere inviate. Pertanto, i servizi di posta elettronica gratuiti non sono adatti per la corrispondenza seria. Agli indirizzi aziendali, le restrizioni sul numero di lettere sono stabilite dal fornitore. Con l'invio costante, è necessario acquistare il proprio server di posta.