Come pubblicizzare una banca

In condizioni di forte concorrenza, la promozione riuscita dei loro servizi sta diventando una priorità per le banche. Ogni messaggio pubblicitario creato nell'ambito di una chiara strategia di marketing e dei clienti di un istituto finanziario può influire sulla scelta dei consumatori e quindi realizzare un profitto.

Manuale di istruzioni

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Gli obiettivi della politica pubblicitaria di qualsiasi banca sono determinati sulla base dei suoi obiettivi a breve e lungo termine, la loro portata. In un caso, ad esempio, manterrà il "capitale della reputazione" già accumulato, nell'altro - l'introduzione del nome e dell'immagine visiva di un nuovo marchio nelle menti dei consumatori. Per entrambi, la vendita di prodotti bancari nei segmenti di mercato pertinenti rimarrà ugualmente rilevante.

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Come organizzare la giusta campagna pubblicitaria bancaria? Innanzi tutto, attraverso la creazione di un'occasione informativa per tale azione. Questo motivo può essere basato su informazioni di interesse per clienti regolari e potenziali - persone fisiche e giuridiche. Ad esempio: - nuovi tipi di servizi; - apertura di un'altra linea di credito; - vantaggi nel servire grandi clienti e partner; - realizzazione di un promettente progetto di investimento; - partecipazione a un programma di sponsorizzazione, ecc.

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Quando si organizza una campagna pubblicitaria, è importante ricordare che per quasi tutti i destinatari della banca (con una certa correzione per la categoria di clienti) sarà importante quanto segue: convenienza nell'ottenere servizi finanziari, qualità del servizio e possibili benefici. Sebbene le richieste dei consumatori possano essere diverse: i prestiti a lungo termine per lo sviluppo del business sono rilevanti per gli imprenditori, i prestiti alle auto, i mutui, i servizi Internet sono per la popolazione.

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Conoscere il pubblico di riferimento ti aiuterà a scegliere il canale pubblicitario giusto. Se una banca, ad esempio, pubblicizza nuovi tipi di depositi pensionistici, è improbabile che queste informazioni vengano inserite nella stampa aziendale per i top manager. Ma i volantini presso gli stand informativi della Cassa pensione attireranno sicuramente l'attenzione di potenziali clienti.

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Sarà rilevante per qualsiasi banca pubblicizzare la propria identità aziendale. Le banche che riescono a creare un'immagine positiva sono in grado di mostrare nella pubblicità i loro risultati nel padroneggiare le più recenti tecnologie informatiche, l'alto livello di organizzazione dei processi aziendali e tutte le procedure di servizio.

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È importante sottolineare nei materiali pubblicitari l'idea di apertura delle attività della banca per partner commerciali, autorità statali e municipali, azionisti, clienti, dipendenti.

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Un'enfasi importante nella pubblicità dei servizi bancari è l'informazione sulla sicurezza delle transazioni, sulle misure volte a prevenire eventuali azioni illegali nel settore bancario.

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Cosa può essere vantaggioso per evidenziare la pubblicità della tua banca tra concorrenti simili? Abile campagna per offerte di pacchetti, la promessa di bonus reali e regali interessanti. Non dimenticare di fornire un'indicazione di ulteriore supporto informativo di alta qualità per i clienti, anche attraverso Internet. Pensa alla componente creativa ed emotiva dei tuoi messaggi pubblicitari.

Presta attenzione

La questione del rapporto tra il volume degli annunci pubblicitari e la frequenza della loro produzione viene decisa in base agli obiettivi di pubblicità, budget, capacità tecniche e creative. A volte è più razionale gestire spot pubblicitari e radio brevi ma frequenti rispetto a articoli pubblicitari rari e lunghi. Uno slogan di successo è parte integrante della pubblicità della banca: "Una banca forte per un paese forte", "La reputazione è misurata dall'onestà", "Manteniamo i valori", "Creiamo ricchezza".

Consigli utili

In generale, la politica pubblicitaria della banca è costruita come parte di una politica di comunicazione di marketing con la tradizionale divisione delle comunicazioni ATL (above the line) e BTL (below the line).

ATL: si tratta di eventi pubblicitari in televisione, radio, stampa, Internet; pubblicità esterna; la pubblicità sui trasporti, nei cinema, ecc. BTL sono eventi promozionali: azioni di pubbliche relazioni (pubbliche relazioni), marketing diretto, mostre, programmi di beneficenza, ecc.

Comporre slogan. Il primo dizionario russo di slogan bancari.