Come è l'analisi dei concorrenti nel marketing

L'analisi della concorrenza è una parte importante della pianificazione del marketing, che aiuta a comprendere lo stato del mercato e a determinare la strategia del loro comportamento sul mercato.

La prima cosa a cui devi prestare attenzione quando analizzi i concorrenti è il comportamento del consumatore. Nota che lodano ciò che preferiscono. Quindi procedere direttamente all'analisi dei concorrenti: chi è il loro segmento target, quali nicchie occupano (se i loro prodotti sono di nicchia).

Presta attenzione ai loro siti e alle critiche sui social network: se hanno gravi difetti, saranno criticati. Presta attenzione agli annunci di nuovi prodotti, al feed di notizie sul sito.

Se produci qualcosa, dovresti prestare attenzione alle offerte di lavoro dei tuoi concorrenti: se stanno reclutando specialisti in un determinato campo ristretto, ciò significa che hanno in programma di sviluppare qualcosa, queste informazioni possono essere utilizzate per analizzare i nuovi prodotti che rilasciano. Un aspetto importante è anche il controllo di qualità della produzione del concorrente, i punti di forza e di debolezza della sua attuazione.

Vale la pena identificare tutti i punti di forza e pensare a ciascun articolo e a ciò che la tua azienda può rispondere. Se per alcuni aspetti il ​​concorrente è molto forte, potrebbe essere utile indirizzare gli sforzi verso qualcos'altro, perché sarà molto difficile raggiungerlo con questa caratteristica. Ma puoi scegliere un percorso diverso: rilasciare un prodotto di nicchia o concentrarti su qualcos'altro.

Una caratteristica importante nell'analisi dei concorrenti è la posizione dell'azienda. Se una società è scarsamente rappresentata in una determinata regione, può avere senso concentrare gli sforzi in questa regione e occupare il mercato.

Marketer Porter identifica cinque forze, la cui analisi può essere utile. Questi sono concorrenti, consumatori, prodotti sostitutivi per i tuoi prodotti, il mercato (quanto sia difficile accedervi, qual è la situazione attuale, quali sono le caratteristiche della legge), i fornitori. Se ci sono pochi fornitori, possono dettare le loro condizioni sia a te che al mercato.

Possono esserci molti concorrenti. Un'analisi dettagliata delle attività di ciascuno è impossibile e non necessaria. Ha senso combinare concorrenti in gruppi con lo stesso target di riferimento e quindi guardare concorrenti diretti.

Determina quali caratteristiche sono fondamentali per il tuo settore. Ad esempio, se si dispone di un negozio di zaini, le caratteristiche chiave sono l'età e il sesso della persona per cui si acquista lo zaino, nonché l'ambito di utilizzo dello zaino. Per gli scolari è necessario un modello di zaino, per lo sport - un altro e per il turismo - un terzo. Analizzare i partner strategici.

Quando scegli una strategia, devi prestare attenzione ai vantaggi che hai e al tuo obiettivo. Se vuoi catturare un segmento ristretto e commerciare in prodotti di nicchia, l'obiettivo sarà uno. Se vuoi catturare un ampio segmento di mercato, la strategia dovrebbe essere diversa.

Prenditi il ​​tempo e l'energia per analizzare i tuoi concorrenti: questo è un passo fondamentale nella scelta di una strategia di marketing.