Come vendere informazioni
Video: Come vendere informazioni | Infobusiness 2024, Luglio
Spesso si dice che i venditori di informazioni vendano bolle di sapone. Le informazioni non possono essere toccate per valutare immediatamente i benefici degli investimenti. I rischi dell'acquirente si moltiplicano. Pertanto, la vendita di informazioni è un'arte speciale, in via di sviluppo. Dopotutto, i secoli precedenti erano più materiali, in termini di obiettivi di spese monetarie. Ora venditori e acquirenti di informazioni stanno imparando l'uno dall'altro.
Manuale di istruzioni
1
Rendere le informazioni "visibili" nel modulo. Inventa gli imballaggi materiali e pubblicali sul sito Web come illustrazione. Per fare ciò, è possibile scrivere informazioni su dischi e fotografarle. Se vendi informazioni sotto forma di corsi di formazione, pubblica foto. Le persone dovrebbero vedere qualcosa di tangibile, è più facile prendere una decisione di acquisto. Inoltre, questo materiale dovrebbe essere molto. Suddividere le informazioni in parti semantiche e scriverle su un disco separato. E scatta una foto di tutto questo.
2
Mostra i risultati dell'uso. Scansione assegni con importi guadagnati. Pubblica recensioni dei clienti online. Invita le celebrità a parlare dei risultati. L'acquirente deve vedere che ha a che fare con qualcosa di serio.
3
Dai una garanzia irresistibile. Se sei sicuro della qualità dei materiali, offri gratuitamente il primo giorno di formazione, con l'opzione di non rimanere il giorno successivo e di non pagare. Trova qualcosa di simile per altre forme di segnalazione.
4
Dimostrare la necessità di informazioni. Rispondi alla domanda sul perché un potenziale cliente non può fare a meno del tuo aiuto.
5
Renditi disponibile. Indicare i dettagli dell'account, il nome dell'organizzazione, tutti i telefoni di contatto e altri metodi di comunicazione. Posizionare certificati, certificati, fotografie con riconoscimenti e ringraziamenti sul sito Web. Mostra foto e videochiamate personali ai clienti. Più diventa tangibile, maggiore sarà la fiducia delle persone.
Presta attenzione
Cerca di non imitare altri venditori di informazioni. Spesso creano siti sciatti che non sono credibili. Se la tua azienda non è famosa, concediti un buon designer e copywriter. Un sito ben curato ricorda una persona ben curata con cui è più piacevole avere a che fare.
Consigli utili
Prova il metodo di vendita attraverso estranei. Se vendi informazioni attraverso il sito, trova nella tua città una persona che, in linea di principio, è interessata al tuo argomento. Mettilo al computer e guarda come reagisce al testo di vendita. Chiedi cosa ha capito. Se la sua storia è lontana dal significato della tua idea principale, molto probabilmente qualcosa deve essere finalizzato.
