Come mettere il giusto prezzo

Un prezzo adeguato può essere sia basso che alto per lo stesso prodotto. Per non confondersi, bisogna essere guidati non solo dai prezzi dei concorrenti, ma anche dagli attuali compiti dell'azienda.

Manuale di istruzioni

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Analizza quale posto occupa il prodotto nello schema generale per realizzare un profitto. Se osservi il commercio al dettaglio, noterai che le merci sono divise in tre categorie: ordinarie, ganci ed esposizioni. I beni / servizi ordinari forniscono al proprietario il profitto principale. È qui che vale la pena concentrarsi sui concorrenti. I ganci sono progettati per attirare i clienti nel negozio o nell'ufficio dell'azienda. Le merci in esposizione svolgono un ruolo di distrazione.

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Prezzi bassi sui prodotti con gancio. Questi prodotti potrebbero non essere affatto redditizi. È importante attirare un potenziale cliente in modo che sia abituato ad andare in un determinato negozio. Ad esempio, ricorda i supermercati che mettono prezzi bassi sui prodotti popolari e allo stesso tempo guadagna su tutto il resto.

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Imposta l'oggetto espositivo il più in alto possibile, anche inadeguato. Forse nessuno comprerà mai un simile prodotto. Ma accanto ad esso, altri prodotti / servizi non sembrano così costosi. Naturalmente, il prezzo elevato deve essere giustificato da qualcosa. La qualità, la bellezza e lo stile di un tale prodotto devono essere selezionati in modo specifico. Il negozio dovrebbe avere un "angolo museo", dove chiunque può fissare l'offerta super costosa.

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Effettua il solito markup sui prodotti con cui prevedi di avere un reddito di base. Se il prodotto viene venduto ovunque e i clienti sono ben consapevoli dei prezzi, puoi concentrarti sui concorrenti. Se la linea di assortimento contiene merci acquistate raramente, il prezzo corretto potrebbe risultare superiore al normale.

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Testare le soglie dei prezzi. Per esperienza personale e alcuni motivi psicologici, gli acquirenti possono considerare accettabile un determinato prezzo e non pensare alla quantità di denaro speso. Se la cifra è leggermente più alta, i clienti inizieranno ad analizzare e dubitare. Prova a mettere numeri diversi: 99, 100, 104, ecc. Modificare i prezzi, misurare i risultati, trarre conclusioni sulla correttezza in base alla reazione del mercato.