Come vincere nei negoziati
Video: Impara A Negoziare! - 7 Punti Chiave Per Vincere Ogni Negoziazione 2024, Luglio
La capacità di negoziare è necessaria per la vita aziendale. Il mondo degli affari è caratterizzato dal fatto che ogni persona che lo ruota è interessata ad ottenere guadagni personali. Gli scontri di interesse sono frequenti. Quando un guadagno, a seconda dei risultati delle negoziazioni, risulta essere sulla scala, è necessario tenere conto di tutte le piccole cose da cui il loro risultato può dipendere.
Manuale di istruzioni
1
Scegli un posto dove negoziare in un modo che ti è familiare. È indispensabile sentirti il più a tuo agio possibile in questo contesto; il tuo ufficio è l'ideale.
2
Impara a lavorare con le obiezioni. Pensali in anticipo, sia per rispondere correttamente, sia per avvertirli. Rispondere alle obiezioni in modo ragionevole e dettagliato.
3
Non rispondere alle provocazioni e ai tentativi di riscaldare emotivamente l'atmosfera. Resta nel quadro dell'etica, alla fine, qualsiasi reazione sbilanciata può essere solo un tentativo di farti impazzire - o interrompere i negoziati, o inclinarli dalla parte di cui il tuo avversario ha bisogno.
4
Preparare i negoziati il più ampiamente possibile. Raccogli informazioni sul tuo avversario. Cerca e trova tutte le informazioni che puoi utilizzare e che potrebbero essere a portata di mano.
5
Poni ulteriori domande. Rispondi solo a quelle domande che ti vengono poste: non è necessario dare una risposta a più domande contemporaneamente, basta rispondere a una domanda chiaramente posta.
6
Essere in grado di inserire la posizione dell'interlocutore. Più sei pienamente informato, più facile sarà per te valutare la sua posizione, le sue intenzioni e aspirazioni. Regola costantemente questa posizione di conseguenza con le nuove informazioni che ti arrivano.
7
Essere in grado di inserire la posizione dell'interlocutore. Più sei pienamente informato, più facile sarà per te valutare la sua posizione, le sue intenzioni e aspirazioni. Regola costantemente questa posizione di conseguenza con le nuove informazioni che ti arrivano.
8
Nel caso in cui ti trovi in un vicolo cieco, chiedi di ripetere o riformulare la domanda per guadagnare tempo.
Consigli utili
Ascolta attentamente il tuo avversario e dai forma ai tuoi pensieri.
