Come trovare clienti per l'azienda

I clienti sono riluttanti a iniziare a lavorare con nuovi fornitori di beni e servizi. Ciò è dovuto all'abbondanza di aziende che non soddisfano gli obblighi al livello adeguato. Per distinguersi dall'ambiente simile, alcune aziende invitano i clienti a eventi gratuiti, dove parlano di se stessi e offrono collaborazione. Tali tattiche potrebbero avere successo.

Manuale di istruzioni

1

Fornire esempi di come i prodotti e i servizi dell'azienda aiutano i clienti a raggiungere i propri obiettivi. Gli esempi non dovrebbero essere teorici. Devi contattare i clienti con i quali hai stabilito una buona relazione e raccogliere i vantaggi di lavorare con te.

2

Sulla base di esempi, fai un piano passo-passo su come i nuovi clienti potrebbero risolvere i problemi o raggiungere altri obiettivi da soli, senza la tua partecipazione. Dimentica per ora la componente commerciale dell'opera. Mostra nel piano quanto è facile ottenere ciò che desideri con i beni o servizi che hai. Ma non dire che questi sono i tuoi prodotti. Il cliente deve mostrare il futuro.

3

Prova il seminario di formazione. Sulla base del piano sviluppato, il seminario può rivelarsi sia di 2 ore che di 2 giorni. Non è necessario ritardarlo deliberatamente, ma le informazioni dovrebbero essere fornite a un ritmo ragionevole in modo che i partecipanti apprendano i principi chiave. Procedere dalla complessità dell'argomento e dalla preparazione del pubblico.

4

Invita i potenziali clienti a un seminario gratuito. Il numero di partecipanti dipende dal nome che ti viene in mente per il seminario. Prendi l'esempio dei giornali con milioni di tirature. I titoli degli articoli attirano i lettori. Il titolo del seminario dovrebbe fissare obiettivi ambiziosi per i clienti. Dovrebbero avere la sensazione che se perdono un seminario, perdono qualcosa di importante. Informare che il seminario si tiene una sola volta. Naturalmente, parteciperai ad altri seminari, ma in futuro sceglierai altri obiettivi, struttura e nome dell'evento.

5

Alla fine del seminario, offri ai tuoi clienti servizi a pagamento. Al seminario, ti dirò passo dopo passo come raggiungere l'obiettivo senza il tuo aiuto. Più i clienti ascoltano, più chiaramente inizieranno a capire che è meglio pagare per i tuoi servizi piuttosto che organizzare tutto da soli. Quindi costruisci fiducia e stipuli nuovi contratti.

Consigli utili

Si prega di informare che ci sono condizioni speciali per la cooperazione per coloro che approfittano dell'offerta entro 3 giorni lavorativi.