Come aprire un dipartimento di cosmetici

La vendita al dettaglio di cosmetici può essere un'attività redditizia. Tuttavia, tieni presente che in questa nicchia avrai molti concorrenti. Per avere successo, scegli il giusto assortimento, pensa ai prezzi e conduci i lavori in corso con i clienti.

Ne avrai bisogno

• - stato IP;

• - locali;

• - registratore di cassa;

• - attrezzature commerciali;

• - stock di merci;

• - articoli promozionali.

Manuale di istruzioni

1

Effettuare una ricerca di mercato. Controlla quanti negozi al dettaglio operano nell'area in cui intendi soggiornare. Prendi in considerazione tutti i punti che vendono cosmetici: dipartimenti di supermercati, chioschi nei centri commerciali, grandi catene di negozi e boutique di singoli marchi. Valuta la gamma di punti vendita e identifica le lacune del prodotto (nicchie libere, spazi).

2

Crea un business plan per la futura impresa. È necessario considerare l'ammontare dei costi imminenti e le entrate potenziali. Indica quali beni commercerai, come intendi consegnare, in quale area affittare i locali e quanto spendi per le riparazioni. Prendi in considerazione il volume degli acquisti iniziali. Per fare un calcolo decente, è necessario un buon inventario.

3

Il modo più semplice per iniziare a lavorare con il segmento di massa e medio prezzo. I cosmetici di lusso sono un prodotto limitato. Per realizzare un profitto, devi aumentare il margine. Tieni presente che in questo segmento la competizione per il nuovo arrivato non sarà solo le grandi catene, ma anche i negozi online che stanno rapidamente guadagnando popolarità.

4

Trova la stanza giusta. Per una buona esposizione, avrai bisogno di una spaziosa sala di trading. C'è anche un ripostiglio per lo stoccaggio di scorte di merci. Rimani in posizione con un buon traffico pedonale. È una buona idea aprire un dipartimento in un famoso centro commerciale. Non essere tentato dai prezzi bassi: nei centri commerciali situati in luoghi senza successo, gli acquirenti semplicemente non ti troveranno.

5

Fai una riparazione della stanza. Non spendere soldi per costosi materiali di finitura. Pareti chiare e un pavimento di alta qualità: questo è abbastanza per un nuovo negozio. Non risparmiare sull'illuminazione. Installare le lampade il più vicino possibile alla luce naturale.

6

Acquista attrezzature commerciali. Avrai bisogno di scaffalature aperte per l'accesso gratuito e gli stand di presentazione. Se stipuli un accordo con un determinato marchio, il titolare del marchio fornirà tali stand gratuitamente.

7

Trova partner che ti consegneranno la merce. Puoi collaborare con distributori locali o rivolgersi a rivenditori autorizzati del marchio. Acquistare direttamente è redditizio, ma i rappresentanti del marchio ti presenteranno una serie di requisiti. Ma puoi contare sull'aiuto nella selezione di un assortimento, formazione per i venditori, concorsi da marchi e altri bonus.

8

Prendi l'assortimento. Puoi vendere cosmetici di marchi diversi o concentrarti su diversi marchi popolari. Cerca di offrire al mercato qualcosa di nuovo che possa attrarre gli acquirenti. Ad esempio, trova un marchio che interessa gli utenti ma non è ancora rappresentato nella tua zona. Non risparmiare sull'acquisto iniziale. Mostra le linee complete, includi edizioni limitate e novità stagionali nell'assortimento.

9

Assumere venditori. Le loro responsabilità comprendono il servizio clienti, la consulenza, il mantenimento dell'ordine presso gli stand e il controllo del prodotto. Per garantire la sicurezza, è possibile installare cancelli antifurto ed etichettare la merce.

10

Impegnarsi nella pubblicità. Ordina un segno evidente, installa cartelloni pubblicitari e lightbox. Stampa volantini e distribuiscili per strada o nel centro commerciale. Prendi in considerazione un sistema di sconti e carte sconto per i clienti abituali. Crea un sito Web informativo e inizia la tua promozione sulla rete. Successivamente, puoi utilizzare questo sito come possibile base per un negozio online, che aumenterà le tue vendite.