Come aprire un negozio in una regione

La creazione e l'espansione di una rete di distribuzione, anche verso altre regioni, è un problema che prima o poi deve affrontare molte imprese e imprenditori. Prima di tutto, quando si prende una decisione del genere, è necessario tenere conto delle specificità di una particolare regione: caratteristiche della legislazione locale, potere d'acquisto della popolazione e un certo numero di altre.

Ne avrai bisogno

• - conoscenza della legislazione locale;

• - locali;

• - venditori e manager;

• - denaro per affitto, riparazione, acquisto di beni e altri scopi.

Manuale di istruzioni

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Inizia la tua preparazione studiando attentamente le leggi regionali che regolano l'area di commercio in cui sei specializzato. Ad esempio, la legislazione regionale definisce una serie di requisiti per i richiedenti una licenza per il commercio di alcol. Quindi, se in alcune regioni il negozio non si trova più vicino di 50 metri alle istituzioni per bambini, in altre questa distanza è di cento metri. Sfumature simili sono possibili in altre aree. E determineranno, diciamo, i requisiti per una stanza adatta.

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Esplora il mercato regionale: qual è il potere d'acquisto della popolazione, quanto è rappresentato il tuo pubblico di riferimento, quali sono i suoi principali valori di consumo (possono essere diversi dalle esigenze dell'acquirente a cui sei abituato), quali sono i principali concorrenti e in che modo differisci da loro. È particolarmente importante conoscere possibili insidie ​​non ufficiali: se i concorrenti hanno una risorsa amministrativa, che, purtroppo, non è rara nel nostro paese, complicherà notevolmente la tua vita. Questa non è sempre un'occasione per seppellire i tuoi piani, ma devi essere preparato ai problemi che sorgeranno necessariamente in questa situazione.

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Scegli la stanza più adatta alle tue esigenze: l'area giusta, con un'uscita di emergenza, collegata alla rete elettrica, alla rete idrica e alle fognature. La posizione è di grande importanza: un negozio situato in un luogo di passaggio veloce ha sempre più entrate di un analogo con un traffico minimo. Considerare anche tutti i requisiti aggiuntivi derivanti dalle specifiche del negozio e dai requisiti della legislazione regionale.

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Concludere un contratto di locazione con il proprietario dei locali idonei. Questo documento sarà sicuramente richiesto al ricevimento di qualsiasi permesso, se necessario.

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Parallelamente alla raccolta dei permessi, inizia a riparare i locali. Se ottieni un'area che soddisfa pienamente le esigenze del futuro negozio, questa è una grande fortuna, che accade molto raramente.

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Raccogliere e assumere personale. Prestare particolare attenzione alla candidatura del dirigente. Non puoi farne a meno se non ti sposterai nella regione in cui apri un negozio. Di grande importanza sono la sua esperienza, raccomandazioni, conoscenza del mercato locale (dove è più economico acquistare beni, come negoziare con un fornitore), contatti personali. Tuttavia, preparati a monitorarlo costantemente, sia all'inizio, sia successivamente. Il commercio è un'area specifica in cui la mancanza di controllo sui dipendenti non porta al bene.

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Pensa a una campagna pubblicitaria. Informare i futuri acquirenti sull'imminente apertura, quindi - cosa si è aperto. Offri ai primi acquirenti promozioni o sconti e informali attraverso la pubblicità anche su questo. La strategia pubblicitaria dipende dalle specifiche del negozio. Per una piccola istituzione raggiungibile a piedi, i volantini nelle cassette postali funzioneranno meglio e l'outlet con merci per le quali vale la pena andare dall'altra parte della città non può fare a meno dell'aiuto dei media urbani. Coinvolgi i più popolari, attraverso i quali raggiungerà sicuramente il lettore. Prendi in considerazione le specifiche del pubblico. Non ha senso pubblicizzare un negozio di alimentari in una rivista glamour e una boutique esclusiva in un giornale di annunci gratuiti. Prestare attenzione alla pubblicità esterna, soggetta alle leggi federali e locali. Dovrebbe attirare un acquirente senza creare problemi per te.

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Controlla rigorosamente il lavoro del negozio nei primi giorni dopo l'apertura: dalle prime impressioni dell'acquirente dipende dal suo ulteriore atteggiamento nei confronti del tuo cervello, e, quindi, dai tuoi profitti futuri.