Come identificare il consumatore nel mercato

Spesso, esperti di marketing e sociologi analizzano i consumatori e le loro capacità finanziarie. Spesso ciò è necessario per i proprietari di imprese commerciali o istituti di credito. In ogni caso, è necessario farlo nella sequenza corretta.

Ne avrai bisogno

• - Abilità di analisi;

• - conoscenza del consumatore e specifiche aree del mercato.

Manuale di istruzioni

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Registrare le entrate e le spese che il consumatore mantiene, di norma, sulla base del budget personale. Può trattarsi di un piano finanziario di una famiglia, famiglia o individuo, in cui è necessario aggiungere spese e entrate per un determinato periodo. Naturalmente, tali budget possono essere eccessivi o scarsi. Nel caso in cui le spese e le entrate del consumatore corrispondano tra loro, il budget può essere definito in pareggio.

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Definire gli obiettivi finanziari del consumatore. Dipendono da decisioni preliminari su grandi acquisti (acquisizione di una casa, viaggio turistico, avvio di un'attività), che di solito sono difficili da implementare utilizzando solo le entrate correnti. Il consumatore è sempre limitato nelle sue capacità finanziarie e l'acquisto di un articolo può comportare il rifiuto di acquistarne un altro. Si tiene conto anche della contabilizzazione dei risparmi richiesti o del credito al consumo.

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Stimare il reddito atteso dei consumatori sommando tutte le possibili fonti di reddito. I principali includono gli stipendi per le attività professionali e gli altri comprendono i ricavi derivanti dalle condizioni materiali accumulate o dall'uso razionale dei fondi.

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Stimare la spesa dei consumatori. Questa è la parte più difficile del comportamento dei consumatori nei mercati finanziari. Qui devi mostrare quante più conoscenze e abilità possibili sul marketing. I costi sono assegnati alle azioni dei consumatori come acquisti, credito e risparmi.

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Prendi una decisione sulla solvibilità del consumatore e scegli le opzioni in base al reddito atteso: secondario o prioritario, più economico o più costoso. È necessario decidere quali spese possono essere ridotte in modo da bilanciare il bilancio del consumatore. In questo processo, i consumatori devono far fronte a quello che viene chiamato un prezzo di sostituzione. È necessario decidere quali beni e servizi il consumatore deve rifiutare per acquistare altri beni o servizi.

Comportamento del consumatore.