Come stabilire uno scambio

Quando non ci sono abbastanza prodotti sul mercato, è facile per tutti i venditori commerciare. In un mercato sovrasaturo, i concorrenti diventano affollati. Per prendere il tuo posto, devi non solo avere un buon prodotto e servizio, ma anche superare l'inerzia dei clienti che sono abituati a lavorare con fornitori già familiari.

Manuale di istruzioni

1

Condurre un sondaggio tra i potenziali acquirenti per scoprire quali problemi devono affrontare durante gli acquisti. Le persone sono sempre insoddisfatte di qualcosa. Non importa quanto i tuoi concorrenti si sforzino, non sarà possibile soddisfare le esigenze di ogni cliente.

D'altra parte, i clienti vogliono continuare a essere serviti dai concorrenti. Non si fidano di te perché non sanno cosa aspettarsi da te. Pertanto, le vendite "frontali" in un mercato sovrasaturo non sono buone.

Per condurre un sondaggio tra i clienti, non è necessario assumere un'agenzia di marketing. Farai il compito da solo se non provi a vendere qualcosa alle persone. Dì che sei interessato alla loro opinione, perché venderai gli stessi prodotti. Le persone ti diranno che non sono contenti delle vendite attuali.

2

Pensa a come puoi risolvere i problemi delle persone con l'aiuto del tuo prodotto e dei servizi correlati. Scrivi un e-book in formato pdf sui problemi di cui le persone si preoccupano quando acquistano i tuoi prodotti. Racconta nel libro cosa hai imparato nel primo passaggio.

Alla gente piace leggere dei problemi che devono affrontare. Durante la lettura sembra che l'autore li capisca appieno. C'è fiducia, l'autore del libro guarda agli occhi del lettore come un esperto. Alla fine del libro, metti un invito ad acquistare il prodotto da te. E spiega come risolvi i problemi degli acquirenti. Prometti uno sconto se una persona ti contatta nelle prossime 24 ore.

3

Pubblica il tuo e-book sul sito Contatta ogni persona con cui hai parlato nel passaggio 1. Segnala la pubblicazione del tuo libro. Le persone leggeranno e uno di loro diventerà il tuo cliente.

4

Mantieni il feedback dei clienti. Chiedi loro se sono contenti di tutto. Se sono disposti a fornire feedback sui tuoi servizi, prometti in cambio servizi aggiuntivi o sconti per compensare il tempo.

5

Continuare a comunicare con i clienti e offrire loro altri prodotti. Tieni traccia dei contatti e delle vendite per monitorare il processo di negoziazione e trovare punti deboli in esso.

6

Pubblicizza il tuo libro gratuito e attira nuovi potenziali acquirenti sul sito.

Consigli utili

Lo schema di vendita considerato viene utilizzato in varie aree commerciali. Alcune aziende stanno sviluppando vendite in più fasi. In primo luogo, offrono al cliente qualcosa di gratuito, quindi non molto costoso, quindi il più costoso. Adatta questa tecnica alla tua situazione.