Come aumentare il profitto dell'impresa

Il profitto lordo è tutto il denaro ricevuto da un imprenditore, impresa o organizzazione. L'utile netto è la differenza tra l'utile e le spese lordi. Sia quello, sia un altro indicatore sono calcolati per un certo periodo di tempo - per un mese, per un quarto, per un anno. Per aumentare l'utile netto, è necessario aumentare lordo o ridurre i costi.

Manuale di istruzioni

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In un'azienda manifatturiera, di norma, scelgono una delle strategie: aumentare i profitti o ridurre i costi. Ognuna delle strategie richiede un certo investimento di lavoro, investimenti e tempo, quindi non tutte le aziende possono andare in due direzioni contemporaneamente. Scegli cosa è più semplice ed economico. In genere, la stessa società manifatturiera non è impegnata nelle vendite, ma vende i prodotti ai clienti all'ingrosso. Costruire una rete di negozi, assumere e formare personale di vendita per un'impresa è svantaggioso: nessun margine commerciale giustificherà i costi sostenuti per la vendita di un singolo prodotto fabbricato dallo stabilimento. L'aumento del volume dei prodotti è anche costoso: richiede l'acquisto di attrezzature aggiuntive, la costruzione di nuove officine, ecc. Pertanto, molto spesso le organizzazioni manifatturiere sono sulla strada della riduzione dei costi. Migliorano le attrezzature, riducono il personale, i costi di non produzione, pagano le utenze, cercano materie prime e componenti più economici e ottimizzano la tassazione. Nel caso più estremo, riducono i salari ai lavoratori.

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In una società commerciale, spesso la riduzione dei costi comporta una diminuzione della qualità dei prodotti venduti. Pertanto, nel commercio, spesso seguono la strada dell'aumento delle vendite - attraggono gli acquirenti, li stimolano ad acquistare più beni. Al fine di attirare gli acquirenti, viene organizzata un'ampia varietà di promozioni: sconti in determinati giorni o ore, sconti per clienti abituali (su carte speciali) o una determinata categoria di clienti, degustazioni e promozioni di nuovi prodotti, prezzi più bassi per determinati prodotti, regali per coloro che hanno acquistato beni per un determinato importo. Fanno pubblicità su radio e televisione, su giornali e riviste, distribuiscono o distribuiscono volantini stampati tramite cassette postali e spendono soldi per la pubblicità esterna. Anche il posizionamento delle merci sugli scaffali influisce sulle vendite: i luoghi più importanti sugli scaffali superiori sono le merci più costose. Scaffali con merce a pezzi: gomme da masticare, barrette di cioccolato, batterie, rasoi, ecc. Sono collocati vicino al registratore di cassa.

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Caffè e ristoranti usano anche varie tecniche per attirare nuovi clienti. Vengono offerti piatti originali o piatti della loro cucina provenienti da diversi paesi, varie varietà di alcolici, caffè e dolci. Periodicamente, l'atmosfera della sala, i vestiti dell'azienda dei camerieri. Alcuni ristoranti organizzano regolarmente una settimana di cucina. Ad esempio, indiano. La sala è decorata in stile indiano, i camerieri si vestono con abiti indiani nazionali, la pubblicità è data in anticipo. Altri stabilimenti sono realizzati in uno stile unico e inimitabile e sono guidati da una determinata categoria di clienti. Ad esempio, bar dello sport, caffè per famiglie con camerette e animatori per bambini, caffè storici dedicati alla vita di tutti i giorni in URSS, realizzati nello stile americano degli anni '60 o nello stile dei saloni da cowboy.