Come impostare un prezzo

Gli imprenditori che iniziano un'attività in proprio si trovano talvolta in una situazione difficile. Hai acquistato un lotto di prova di prova, ma non conosci ancora molto bene le tue capacità di venditore e non sai se puoi realizzarlo appieno o se una parte rimarrà invenduta. Oltre alla possibilità di vendere all'inizio, dovrai impostare correttamente il prezzo della merce.

Manuale di istruzioni

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Per stabilire un prezzo, il concetto di "prezzo" dovrebbe essere scomposto in componenti economiche. Strutturalmente, il prezzo di ogni unità di merce è la somma di tutti i costi:

• associato all'attuazione di attività (affitto, tasse, bollette, salari dei dipendenti, ecc.);

• il costo di acquisto di beni per la rivendita;

• contiene anche una determinata quota del profitto che prevedi di ricevere.

Pertanto, se sei in grado di vendere un determinato quantitativo di merci a un determinato prezzo al mese, il mese può essere considerato commerciale.

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Inoltre è necessario decidere un margine. Se continuiamo il nostro esempio dalla negoziazione, il mark-up è un premio per il prezzo di acquisto di ciascuna unità di merce, grazie al quale è possibile pagare i costi associati all'attività e realizzare un profitto. Nella pratica del commercio al dettaglio, ci sono alcuni markup medi, a seconda del gruppo di prodotti:

• Il margine medio sugli alimenti è del 25%;

• vestiti e scarpe - dal 50 al 100%;

• Supplemento per piccoli prodotti souvenir e gioielli - dal 100%;

• Markup sui ricambi auto - entro il 30-60%.

Conoscendo questi indicatori, puoi impostare un prezzo per il tuo prodotto adatto al mercato.

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Dopo il primo mese di negoziazione, riepiloga tutte le spese e le entrate in un rapporto per te. Se sei riuscito a realizzare il volume pianificato a un buon prezzo, paga tutti i costi sostenuti e ottieni anche un piccolo, ma profitto - il calcolo è stato effettuato in modo impeccabile. Se non è stato possibile ottenere il risultato pianificato, analizzarne le ragioni e, forse, abbasserai un po 'i prezzi e sarai in grado di trovare ciò che può essere fatto in modo diverso e più efficiente.