Franchising e geometria: la regola del triangolo in economia

A volte è difficile per noi comprendere alcuni concetti. In tali situazioni, un'ottima soluzione è disegnare analogie. Oggi parleremo del franchising, del suo ruolo, dei vantaggi e degli svantaggi, visibili da diversi punti di vista. E per semplicità di comprensione, imponiamo un sistema su una regola dal corso della geometria della scuola.

Andavamo tutti a scuola e anche se gli anni hanno cancellato dalla nostra memoria il valore del seno dell'angolo di 30 °, in generale ricordiamo ancora ciò che insegnano nelle lezioni di geometria. Molti di noi hanno un'idea del franchising, anche se spesso molto superficiale. Oggi esaminiamo diverse sezioni di questo modello di business, sovrapponendole a una semplice regola geometrica.

Perché la geometria

Se provi a definire il franchising nei termini più generali, allora possiamo dire che questo è un tipo di attività. Qualsiasi attività commerciale - sviluppo, avanzamento, direzione o - vettore. In geometria, esiste una regola abbastanza semplice e logica: la regola del triangolo. Dice: se il vettore B è rinviato dalla fine del vettore A, allora il vettore A + B che collega l'inizio di A e la fine di B sarà la loro somma. Questo principio è rilevante anche per l'economia e tutti lo capiscono, quindi è su di esso che vedremo cosa dà il franchising a ciascuno dei suoi "vettori".

Naturalmente, questo modello di business potrebbe essere confrontato con l'organismo costituito da cellule e con la struttura della poesia - con qualsiasi sistema che dipende dai suoi componenti. Ma il business, come la matematica, ama l'accuratezza e l'accuratezza delle azioni, inoltre, ha sempre un certo vettore di sviluppo.

Vettore A - Franchisor

L'affiliante è una sorta di punto di partenza per un'azienda. Ha un sistema già funzionante, un modello che può essere replicato, nonché uno specifico mercato di consumo e reputazione. Quanto è redditizio essere un franchisor, quali sono i pro e i contro di un business del genere?

Direzione positiva

1. Il rapido sviluppo di nuovi mercati e il rafforzamento delle posizioni esistenti. Grazie al sistema di franchising, il marchio diventa noto in un nuovo segmento e i contributi degli affiliati consentono al fondatore di investire di più nello sviluppo e nella pubblicità dell'azienda.

2. Opportunità per attrarre finanziamenti aggiuntivi per lo sviluppo del business. Ogni affiliato deve pagare una determinata tariffa di base per lavorare con un franchising, ma oltre a questo, ci sono ulteriori accordi, ad esempio che prevedono l'acquisizione da parte di filiali di servizi di marketing, consulenza e formazione dei dipendenti.

3. Maggiore riconoscimento e costi pubblicitari ridotti. Questo vantaggio è strettamente correlato ai due precedenti: poiché le franchigie vengono lanciate in varie regioni, sempre più persone stanno imparando l'esistenza di un tale marchio. Con la crescita della fama, non solo aumenta il flusso dei clienti e, di conseguenza, il flusso di cassa, ma anche a causa delle detrazioni dell'affiliato sul fondo di marketing generale, il costo totale della pubblicità viene ridotto mantenendo la sua qualità.

4. Continuità delle filiali in termini di esperienza positiva. L'affiliante di solito verifica nuove tecnologie e sistemi di lavoro presso l'organizzazione madre e, in caso di esito positivo, trasferisce l'esperienza a tutti i suoi affiliati. Questo moltiplica l'effetto positivo.

5. Separazione di responsabilità e competenze. Un franchisee è un'entità aziendale separata, pertanto ha una certa responsabilità per la sua attività. Assume autonomamente personale, sviluppa la gestione interna, è responsabile dei suoi risultati finanziari. Pertanto, l'affiliante perde la parte del leone delle preoccupazioni sullo sviluppo della sua prole.

Direzione negativa

Oltre ai vantaggi, il ruolo del franchisor presenta alcuni rischi, pericoli e svantaggi.

1. La probabilità di perdere il controllo di una parte dell'azienda. Spesso i franchisee di successo e ambiziosi, avendo raggiunto risultati elevati, vogliono separarsi dalla società madre e diventare indipendenti. Può iniziare a competere con il franchisor, che non è solo spiacevole, ma anche piuttosto pericoloso, il franchising conosce il mercato e gli affari dall'interno, immagina i punti di forza e di debolezza del franchisor. Per prevenire lo sviluppo di una tale situazione, l'accordo concluso sull'affiliato dell'affare dovrebbe avere una clausola che gli proibisce di svolgere le sue attività che saranno competitive con l'affiliante. Ma, naturalmente, questa condizione non può rendere permanente questo divieto.

2. Concorrenza da ex franchisee e probabilità di perdita di informazioni. Questo rischio deriva dal precedente. Una volta che un franchisee di successo può decidere di essere vicino al franchising, desidera avviare un'attività in proprio nello stesso campo. Per i motivi sopra indicati, può essere un forte concorrente, che non è affatto nelle mani del franchisor. Pertanto, nella "proprietà" del franchisor "due uccelli con una fava" vengono immediatamente abbattuti: perde un manager esperto e competente e allo stesso tempo acquisisce un concorrente altrettanto sofisticato. Inoltre, più persone hanno accesso alle informazioni che costituiscono un segreto commerciale, maggiore è la probabilità della sua perdita.

3. L '"economia sommersa" di una filiale. A nessuno piace condividere i propri profitti, anche nel caso del franchising, quando senza una società madre i franchisee non sarebbero mai diventati franchisee. Pertanto, se il volume delle detrazioni in franchising ai sensi del contratto dipende dal volume delle vendite, esiste il rischio che la controllata nasconda il suo fatturato reale al fine di ridurre i pagamenti.

4. Difficoltà nel controllo di qualità. Questo rischio risiede immediatamente in due piani: legislativo e puramente umano. In primo luogo, dal punto di vista della giurisprudenza, l'affiliato è un imprenditore indipendente, pertanto gli ordini caratteristici dei dipendenti ordinari non possono essere emessi. In secondo luogo, il fattore umano svolge un ruolo importante. Se il franchisee - come si suol dire, una persona con un personaggio e non sarà in grado o non sarà disposto a soddisfare qualsiasi requisito del franchisor, sarà molto difficile obbligarlo a questo. E questo riduce la qualità del controllo e può influire sulla reputazione dell'intero franchising, perché per i consumatori tutte le imprese fanno parte di un tutto.

5. La complessità dello sviluppo della documentazione. Un pacchetto di documenti in franchising richiede di tenere conto dei più piccoli dettagli, molto tempo, impegno e denaro. Allo stesso tempo, c'è sempre il rischio che non si possano trovare acquirenti in franchising che soddisfino tutti i requisiti, il che significa che i costi non verranno pagati.

Naturalmente, come in ogni azienda, ci sono pro e contro. Il compito dell'imprenditore è decidere di lanciare un franchising, analizzare attentamente tutte le sfumature, guardare varie sezioni del business, forse con l'aiuto di esperti, prima provare a sviluppare la casa madre e solo se funziona espandersi con successo secondo il modello attuale. Ma supponiamo che l'affiliante abbia avuto successo, ha aperto un'azienda, gli ha chiesto una certa direzione di sviluppo, ha raggiunto un certo punto. E qui appare il secondo vettore: l'affiliato.

Vettore B - Franchisee

I franchisee possono essere condizionatamente confrontati con un atleta che prende un testimone, con l'unica differenza che il primo atleta continua a correre nelle vicinanze. Tuttavia, il ruolo principale rimane ora presso l'affiliato, poiché l'affiliante ha portato i suoi affari al successo, ha occupato una certa nicchia, ma l'ulteriore sviluppo ed espansione è compito del suo "successore".

Direzione positiva

1. Supporto. Dal momento che l'affiliato non inizia la sua attività da zero, dietro di lui c'è la società madre con un modello di business già pronto, esperienza di successo, conoscenze preziose e non viene lasciato solo con le sue difficoltà. L'affiliante fornisce formazione continua, condivide informazioni, fornisce consulenza su questioni emergenti e mette in guardia dal prendere decisioni sbagliate. Sebbene l'affiliato sia un imprenditore indipendente, l'affiliante è interessato al suo successo, dal momento che i risultati di una particolare entità commerciale lasciano un'impronta sull'intera rete di imprese sia dal punto di vista finanziario che della reputazione.

2. Avvio rapido. Dal momento che l'affiliante fornisce uno schema commerciale già pronto, l'affiliato è tenuto a fornire la componente materiale: trovare e attrezzare i locali, selezionare il personale. Allo stesso tempo, vengono forniti consigli sulla scelta di un luogo specifico per questa attività, nonché consigli sulla progettazione e il controllo di qualità dei dipendenti. Ciò include anche i risparmi di diversi anni, che andrebbero a studiare le basi del fare affari, così come i nervi degli errori.

3. Reputazione "pronta" e marchio riconoscibile. Di norma, solo un'azienda di successo che ha ottenuto determinati successi diventa un franchising. Di conseguenza, si è già affermato sul mercato e i consumatori lo conoscono. Se la reputazione è buona, allora per l'affiliato questo è di grande aiuto nello sviluppo della loro attività.

4. Mancanza di concorrenza da parte dei "loro". In base ai termini dell'accordo di franchising, la regione e i confini territoriali specifici sono specificati entro i quali l'affiliato ha il diritto di condurre affari. Di conseguenza, non vi è alcuna possibilità di concorrenza tra i rappresentanti della stessa serie.

Direzione negativa

1. Controllo e un chiaro insieme di regole. Secondo l'accordo, insieme a un'enorme base di conoscenze utili, esperienza e supporto, l'affiliato riceve un elenco di requisiti che devono essere rispettati. Possono riguardare assolutamente tutte le aree di attività, e con alcune di esse il capo di una filiale potrebbe non essere sempre d'accordo, ma è comunque obbligato a rispettarle. Inoltre, l'organizzazione madre esercita il controllo su tutte le attività, che all'affiliato non sempre piacciono.

2. Pagamenti permanenti. Tutti sanno che è richiesta una tassa di ammissione per ottenere un franchising. Ma i pagamenti non finiscono qui. L'affiliato è tenuto ad effettuare pagamenti al fondo di marketing generale e pagare per la formazione nella gestione aziendale. Come dimostra la pratica, maggiore è il successo del franchising, maggiore è l'importo dovuto dall'affiliato. Questo è un tipo di commissione per ridurre al minimo i rischi e acquisire conoscenze.

3. Eredità di errori. I franchisor sono anche persone e possono fare un errore. E se le innovazioni da loro introdotte non si giustificano, ciò avverrà immediatamente nell'intera rete di aziende. Pertanto, sia le perdite che la reputazione aziendale danneggiata sono condivise tra tutti gli affiliati. Se l'affiliante fallisce, il contratto di franchising verrà annullato.

Come puoi vedere, da questo lato ci sono vantaggi e svantaggi. Cosa abbiamo alla fine? C'è un vettore A - l'affiliante, c'è un vettore B - l'affiliato, che può muoversi esattamente nella stessa direzione e può anche in qualche modo deviare dal percorso percorso dal suo predecessore. Ma, in un modo o nell'altro, una rete di società riceve un risultato costituito da una combinazione di azioni dell'affiliante e dell'affiliato. All'incirca la stessa cosa sta accadendo a livello macroeconomico.

Vettore A + B - Franchising

In geometria, secondo la regola del triangolo, il vettore che collega l'inizio di A e la fine di B è la loro somma. E nell'economia, tutto è simile: la somma degli sforzi delle società madri e sussidiarie costituisce un sistema di franchising unificato. Inoltre, se prendiamo in considerazione non un franchising specifico, ma la totalità di tutte le attività di questo tipo nel paese, allora possiamo analizzare il loro impatto sull'economia nel suo insieme, evidenziando anche i vantaggi e gli svantaggi del franchising per lo stato.

Direzione positiva

Oggi, il franchising è diffuso in quasi tutto il mondo. In Russia, questo tipo di attività è meno rappresentata che, per esempio, negli Stati Uniti, a causa della sua giovinezza nel nostro paese e della prevalenza del conservatorismo nella mentalità della gente. È importante capire che l'essenza del franchising è l'acquisizione da parte dell'imprenditore di tecnologie pronte, metodi commerciali, beni e un marchio. La cosa principale qui è precisamente gli schemi, l'esperienza pratica e l'esperienza, e non il diritto di usare il marchio, come molti credono erroneamente.

Il franchising contribuisce allo sviluppo delle piccole e medie imprese e questo, a sua volta, ci offre quanto segue:

1. Ti permette di creare nuovi posti di lavoro.

2. Semplifica il processo di innovazione.

3. Attrae investimenti nell'economia del paese.

4. Promuove lo sviluppo di una concorrenza leale.

5. Forma un sistema di formazione pratica per l'imprenditorialità senza creare luoghi di formazione specializzati.

6. Aumenta la trasparenza aziendale e la riscossione delle imposte.

7. Permette di coinvolgere le masse più ampie della popolazione e un pubblico più giovane nelle relazioni economiche.

8. Sviluppa l'economia, la sfera sociale e l'infrastruttura delle regioni.

9. Promuove lo sviluppo del settore dei servizi.

10. Consente di migliorare il tenore di vita della popolazione e la domanda di prodotti.

11. Riduce al minimo il divario nella differenza di sviluppo economico tra il centro e la periferia.