Come calcolare la quota di vendite
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Nel commercio e nei servizi, viene spesso utilizzato l'indicatore "quota delle vendite", che caratterizza maggiormente la posizione di una determinata impresa sul mercato. Il termine ha un altro nome: gravità specifica. La seconda opzione è considerata più accurata e pertanto viene spesso utilizzata nel campo dell'economia.
Manuale di istruzioni
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Valuta la scala di lavoro. La quota delle vendite è un rapporto percentuale, il cui calcolo può essere effettuato sia nel settore nel suo insieme che all'interno di una singola impresa. Se consideriamo, ad esempio, un negozio al dettaglio, l'indicatore viene solitamente utilizzato per valutare l'ambiente competitivo e viene anche utilizzato come valore di confronto delle vendite dei gruppi di prodotti nell'elenco degli assortimenti.
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Preparare le informazioni necessarie. Come fonte principale, vengono utilizzati rapporti interni di attività finanziarie ed economiche, nonché informazioni provenienti da raccolte statistiche ufficiali. Ricorda che l'accuratezza dei calcoli dipende dalla disponibilità di dati affidabili. Pertanto, non si dovrebbe prendere come base informazioni non verificate dal primo sito Web disponibile.
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Utilizzare la formula: y = v1 / v2 * 100, dove y è il peso specifico (in%); v1 è l'indicatore da confrontare (ovvero, la proporzione di cui è necessario trovare); v2 è l'indicatore con cui confrontare. Ad esempio, se è necessario scoprirlo il peso specifico di una particolare unità di assortimento di un negozio, per questo è necessario correlare la quantità della merce selezionata al fatturato totale.
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Contrassegna i parametri di calcolo di interesse. Esistono varie varianti per trovare la quota delle vendite, la loro scelta dipende dallo scopo dell'analisi. Quindi, il peso specifico può essere determinato: • A prezzi correnti e comparabili (nel primo caso, il valore reale dei beni per i quali vengono venduti nel secondo viene preso come punto di riferimento - il prezzo è indicato senza quote); • A vari intervalli di tempo (come il più popolare anno, trimestre, mese usati, ma sono possibili altre opzioni); • in relazione agli indicatori del passato o del periodo base; • sulla base di informazioni interne ed esterne.
