Come attirare nuovi clienti

Spesso, gli imprenditori non capiscono come attrarre gli acquirenti. Inizialmente, era possibile attirare pochi clienti, motivo per cui non vi sono vendite attive e buoni profitti. Perché sta succedendo questo? I potenziali clienti semplicemente non sono a conoscenza del servizio fornito o non hanno sentito parlare della merce. In poche parole, il pubblico non è sufficientemente informato e poco motivato. Con l'aiuto di quali meccanismi di marketing puoi attrarre un cliente e motivarlo ad acquistare?

Pubblicità su Internet

È con l'aiuto della pubblicità contestuale e mirata che puoi chiaramente segmentare il pubblico e calcolare il budget pubblicitario, nonché monitorare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Questo è un metodo di promozione a pagamento, che ti consente di attirare i clienti sul tuo sito fin dal primo giorno e ottenere un risultato rapido.

Per questi tipi di pubblicità devi selezionare titoli accattivanti, messaggi informativi motivanti, immagini vivide. La creazione di campagne pubblicitarie è semplice, devi solo conoscere chiaramente il ritratto del tuo cliente.

dispense

• biglietti da visita;

• volantini, opuscoli;

• prodotti di souvenir.

Nel marketing, esiste qualcosa come "punti di contatto". Significa tutti i modi, le possibilità e le variazioni del contatto tra potenziali acquirenti e la Società. Gli imprenditori dovrebbero testare e utilizzare tutti i punti di contatto esistenti e potenziali con i propri clienti, poiché è durante tali contatti che il potenziale acquirente decide se spendere i soldi.

Masterclass e test drive

Questo è un tipo speciale di evento con il quale i consumatori hanno l'opportunità di conoscere i prodotti o i servizi offerti. E verificare personalmente la sua efficacia. Le lezioni di perfezionamento svolgono due importanti funzioni: educativa e motivazionale. In poche parole, dopo la master class, il cliente vuole acquistare un prodotto e sa anche come funziona, come usarlo.

promozioni

Possono essere effettuati in qualsiasi momento dell'anno, senza riferimento alla stagione o alla fornitura. Le promozioni aumentano istantaneamente le vendite.

Vantaggi offerti dalle promozioni:

• lavorare nei punti vendita, l'obiettivo è stimolare un acquisto spontaneo;

• viene applicato il marketing individuale, ovvero la personificazione di un appello a un consumatore specifico;

• accessibilità della percezione e possibilità illimitate di creatività;

• accesso a un ampio mercato clienti.

Concorsi

Una forma interessante di evento. Il vantaggio principale: un alto grado di coinvolgimento e interesse del potenziale pubblico.

Ad esempio, puoi annunciare una competizione sui social network promettendo un prezioso premio per il completamento di un'attività di competizione. Attraverso la distribuzione "virale" di informazioni sull'organizzatore conoscerà un numero enorme di persone! Ad esempio, quando si avvia un gruppo per promuovere un'attività sui social network per attirare abbonati, è possibile organizzare un concorso di reposts per un paniere di prodotti.

Partecipazione a mostre e mostre temporanee

Qui puoi agire come partecipante o partner, spendendo meno sforzi, ma ottenendo nuove connessioni e clienti. La partecipazione a mostre è una grande opportunità per mostrare i tuoi prodotti / servizi a una vasta gamma di nuovi pubblici. Le mostre non devono essere "profilo". Dovrebbero essere visitati e popolari tra i cittadini.

Promozione incrociata

Implica una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra due organizzazioni non concorrenti. Questa è una grande opportunità per trovare un modo per un nuovo pubblico che è indirettamente interessato a un prodotto o servizio.

pubblicità

Questo tipo di acquisizione di clienti rappresenta diversi canali per la pubblicazione di informazioni che differiscono in termini di esposizione (visiva, audio, ecc.), Copertura del pubblico e budget pubblicitari.

Di norma, i seguenti tipi sono divisi:

• pubblicità sulla stampa, alla radio e alla TV;

• pubblicità esterna;

• pubblicità sui trasporti;

• pubblicità nei centri commerciali;

Quando si sceglie questo o quel tipo di pubblicità, ricordare che i messaggi di testo e visivi devono essere chiaramente verificati e di alta qualità.

Blogging, lavorare con contenuti video e otzoviks

Cosa hanno in comune questi concetti? Cotent Marketing! Content marketing: posizionamento di informazioni pertinenti, interessanti e, soprattutto, utili per attirare i clienti e aumentare le vendite. La linea di fondo: soddisfare la necessità del cliente di informazioni utili, fungendo da "esperto".

È attraverso questi siti che è possibile diffondere informazioni positive sui vostri servizi o prodotti. L'efficacia di lavorare con blog, contenuti video e otzoviks dipende direttamente dalla regolarità del loro riempimento. Più spesso - più efficace!

Newsletter via email

Oggi le newsletter via e-mail stanno vivendo una "rinascita". Le aziende inviano lettere di design piene di informazioni utili. Non puoi tenere il passo con le tendenze attuali! I servizi più popolari per le newsletter via e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, ecc. Raccogli tutti gli indirizzi dei clienti in arrivo nel database in cambio di buoni bonus, carte o sconti.

Cosa inviare? Annunci di nuovi prodotti, vendite, promozioni e sconti, notizie, articoli utili ed esperti.

Reti sociali

La ricerca di clienti attraverso i social network è diventata recentemente sempre più popolare. Il vantaggio principale è la comunicazione a due vie con il cliente, il dialogo diretto. Attraverso i social network, puoi guadagnare la fiducia dei clienti che permettono all'azienda di entrare nel loro "spazio personale".

È importante ricordare che ci sono alcune regole per condurre gruppi sui social network. Ad esempio, abbiamo bisogno di una strategia chiara che contenga l'idea principale e il messaggio generale per i consumatori che trasporteranno il contenuto. Avrai bisogno di un piano di contenuti - un documento di lavoro che contenga tutte le informazioni (testi, immagini, video) destinate alla pubblicazione in un gruppo. Puoi utilizzare modelli già pronti di immagini e post che offrono alle aziende vari servizi su Internet.