Come vendere a un rappresentante di vendita
Video: Metodi innovativi per vendere un prodotto classico come il vino. | Alessandro Lualdi | TEDxBiella 2024, Giugno
Un rappresentante di vendita è una persona dalla quale un cliente inizia a conoscere un'azienda. Lo scopo del rappresentante di vendita è attrarre un cliente e renderlo permanente. Pertanto, è necessario considerare attentamente sia la strategia di approccio al cliente, sia le possibili opzioni di dialogo. Per sviluppare abilità di vendita attive, è necessaria una pratica costante. Nel suo lavoro, il rappresentante di vendita deve essere guidato da diversi principi, che deve seguire da e verso.
Manuale di istruzioni
1
Fai un elenco di aziende che potrebbero essere interessate ai prodotti della tua azienda. Più si avvicinano al gruppo target, più facile sarà per te vendere loro un prodotto o un servizio.
2
Analizza ogni client in base alle informazioni che puoi trovare su Internet. È più facile se identifichi immediatamente la persona che decide di acquistare un prodotto o servizio. Ciò ti farà risparmiare un sacco di tempo telefonico, oltre a superare più facilmente la barriera della segreteria.
3
Chiama la compagnia. Quando parli con la segretaria, presentati per nome e cognome e chiedi di passare alla persona di cui hai bisogno. Assicurati di dire in una conversazione con il segretario che l'altro giorno hai già parlato con questa persona, c'è qualcosa da chiarire.
4
Presenta brevemente il prodotto in una conversazione. Spiega in che modo il tuo prodotto di questa azienda potrebbe essere interessante e quali vantaggi possono trarne. Lasciati guidare da ciò che dice l'interlocutore, ma allo stesso tempo, delicatamente ma persistentemente delinea i benefici del prodotto. Richiedi i dettagli di contatto diretto e invia un fax o e-mail con un preventivo.
5
Chiama questa compagnia il giorno successivo e chiedi interesse. Rispondi alle domande e risolvi le obiezioni, fissa un appuntamento in un momento conveniente per il responsabile.
6
Presenta nuovamente il tuo prodotto o servizio durante la riunione e, se il cliente è ancora in dubbio, lascia i tuoi contatti. Offrire di modificare i termini dell'offerta che non gli si addicono. Se non riesci a ottenere una risposta nel qui e ora, non spingere, dare tempo per riflettere e chiamare di nuovo dopo un po '.
Consigli utili
Sorridi e sii estremamente educato con il cliente!
