Come iniziare un'attività economica estera
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L'ingresso nel mercato internazionale è un passaggio cruciale per qualsiasi azienda che richiederà molti calcoli e studi speciali eseguiti professionalmente. Anche un imprenditore esperto che ha raggiunto il successo nel suo paese può commettere gravi errori quando inizia a lavorare per l'esportazione: un'attività di questo tipo richiede conoscenze ed esperienze speciali.
Ne avrai bisogno
- -Informazioni dettagliate su quei paesi in cui entrerai nei mercati;
- - Stabilito rapporti commerciali con una banca che fornisce numerosi servizi internazionali.
Manuale di istruzioni
1
Inizia con una revisione macroeconomica: valuta i diversi paesi e regioni del globo in termini di domanda di beni o servizi. Allo stesso tempo, prendere in considerazione la situazione politica ed economica in ciascun paese, la sua cultura e tradizioni, le peculiarità climatiche, ecc. Molto probabilmente, sarai in grado di estirpare molti paesi contemporaneamente e i modi di "introduzione" nei pochi rimanenti che sono adatti a te dovrebbero essere sviluppati separatamente per ogni paese.
2
Metti alla prova il mercato nel paese con cui inizi a interagire. Scopri quando si svolge una mostra specializzata relativa al tuo profilo e visitala. Di norma, è facile stimare la domanda in un determinato paese proprio durante tali eventi "industriali". Dopo aver parlato con potenziali distributori, puoi sicuramente decidere se è consigliabile entrare nel mercato in questo paese.
3
Decidi se esporterai i prodotti che produci o organizzerai la produzione in quel paese, grazie alla quale espanderai la gamma delle tue vendite. Decidi anche il canale di distribuzione delle esportazioni: un rappresentante straniero lavorerà per te, che si impegnerà a organizzare l'intera attività in modo indipendente, fornendo solo rapporti regolari, o il tuo team dovrà lavorare in un paese straniero.
4
Scegli una banca su cui fare affidamento quando lavori all'estero: avrai sicuramente bisogno di credito internazionale, finanziamenti all'esportazione e servizi in valuta estera. Cerca di avviare la cooperazione con la banca che offre il pacchetto più diversificato di servizi internazionali. Scopri anche con quali grandi banche estere questa banca ha relazioni corrispondenti. Dopo aver risolto il problema con il finanziamento, puoi tranquillamente procedere alla soluzione di problemi privati.
Consigli utili
Scopri se ci sono broker di esportazione del tuo profilo nel paese in cui prevedi di entrare nel mercato: aziende i cui dipendenti possono consigliarti e aiutarti a risolvere una serie di problemi organizzativi.
