Come stimare le dimensioni del mercato

Il volume del mercato, o capacità del mercato, è la quantità di beni e servizi venduti o consumati in un determinato territorio per un periodo di tempo. Tipicamente, il volume del mercato è determinato in un'area significativa (città, regione, paese) per un tempo sufficientemente lungo (mese, anno, trimestre).

Manuale di istruzioni

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È possibile calcolare la capacità del mercato sia in termini fisici (pezzi, tonnellate, litri, ecc.), Sia in contanti. Matematicamente, il volume del mercato può essere determinato come segue:

E = M x C, dove

M - la quantità di beni venduti in termini fisici;

C è il prezzo unitario della merce venduta.

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Ma devi ricordare che ci sono diversi tipi di mercati, il che significa che gli approcci per determinare la loro capacità saranno diversi. Il più comune è il metodo di valutazione generale della capacità di mercato. Con il suo aiuto calcola la massima domanda per il prodotto. Nel fare ciò, per prima cosa prendere i dati sulla popolazione totale e sul reddito medio per persona. Il volume calcolato in questo modo viene gradualmente ridotto. Innanzitutto, seleziona dal volume ricevuto quella parte del reddito che va all'acquisto di prodotti alimentari, da quella parte che va all'acquisto di semilavorati, di cui - a semilavorati vegetali, e poi - semilavorati di patate.

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Nella seconda fase della ricerca, scopri quale quota massima del potenziale mercato esistente può essere dominata dall'azienda. Nel fare ciò, utilizzare i dati sul segmento di mercato: il numero di consumatori di prodotti semilavorati di patate e il volume dei prodotti prodotti dai concorrenti. Sulla base di ciò, trarre una conclusione sul volume massimo possibile delle vendite di beni. Ricorda che il suo eccesso minaccia l'azienda con inventario non realizzato.

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È possibile calcolare il volume totale del mercato come segue (ad esempio, il mercato degli gnocchi con carne di manzo):

E = N × PP x K x SP x PG x C, dove

H - popolazione di età pari o superiore a 5 anni;

ПП - percentuale di abitanti che consumano gnocchi;

K è la quantità media di consumo di un consumatore all'anno;

SP - il consumo medio di gnocchi da parte di un consumatore alla volta;

GHG - percentuale di consumatori che preferiscono gnocchi con carne di manzo;

C - il prezzo medio di una porzione di gnocchi con carne di manzo.