Come trovare una strategia per l'oceano blu per il tuo business

Inizialmente, il termine è stato usato dagli autori Chan Kim e Rene Moborn, ma recentemente questa frase è già diventata una parola familiare ed è ben nota a coloro che si occupano di affari.

Il termine "oceano blu" viene applicato alle imprese in quella nicchia dove non c'è ancora concorrenza. Al contrario, l '"oceano scarlatto" si riempì del "sangue" dei concorrenti. Nell'oceano blu, c'è una possibilità molto più grande di catturare pesci, poiché sei solo lì. Ma è sempre necessaria una strategia per l'oceano blu e come trovarla.

Per cominciare, vale la pena determinare se questo oceano blu nel tuo settore è necessario. Se vendi beni di uso quotidiano e tutto procede bene, forse non è questo il tuo modo. Ad esempio, se hai una panetteria o un negozio di alimentari. Sebbene l'attività sia altamente competitiva, le persone acquistano cibo e pane ogni giorno e qui è necessario concentrarsi sulla qualità dei prodotti, impiegati educati, un servizio eccellente. Quindi avrai già vantaggi competitivi e vantaggiosamente differisci. Ed è meglio dedicare tutti i tuoi sforzi al debug del sistema e all'ampliamento della tua attività piuttosto che alla ricerca di una nuova nicchia incomprensibile.

Qui, l '"oceano blu" potrebbe non apparire nel prodotto stesso, ma in alcune innovazioni. Ad esempio, se nessuno nell'area offre la consegna a domicilio, fallo prima. Se lavori in una piccola città in cui le carte bancarie non sono accettate nei negozi circostanti, metti un terminale al tuo posto.

Il modo più semplice per "scremare la crema" con un nuovo prodotto o servizio è monitorare i mercati europei e americani. La maggior parte delle idee nel nostro paese proviene da lì. Così nelle nostre città apparvero i primi fitness club e barbieri. E molti prodotti diversi. C'è un problema: c'è una differenza di mentalità, quindi c'è sempre una quota di rischio.

Una delle opzioni per ricostruire dai concorrenti in questo settore è quella di diventare il miglior specialista in un ristretto segmento di servizi. Ad esempio, se sei un parrucchiere, specializza solo nella tintura in biondo, segui la formazione, migliora costantemente, acquista i migliori materiali, investi nella pubblicità e quindi puoi legittimamente aumentare il prezzo dei tuoi servizi e diventare il numero uno nella città / distretto. Questo è un esempio di come uscire nell'oceano blu anche in un settore così conservatore come il parrucchiere.

Cercando di offrire al mercato qualcosa di insolito e nuovo, è importante prevedere se questo prodotto o servizio sarà necessario. Succede che non è sul mercato, non perché nessuno ci abbia ancora pensato, ma perché nessuno lo comprerà. Quindi, a parte l'oceano blu, ne deriveranno un fallimento e una perdita.

L'oceano blu diventa rapidamente scarlatto. Quando raggiungi il successo in un'area poco competitiva, appaiono immediatamente coloro che vogliono ripeterlo. Quindi è necessario applicare altre strategie: affinare il servizio, migliorare la merce, ampliare la gamma. Altrimenti, i concorrenti potrebbero bypassarti, anche se in origine erano i tuoi follower.