Come trovare un mercato

È conveniente combinare i potenziali acquirenti in gruppi in base a caratteristiche simili. Tali gruppi formano mercati. Puoi influenzare i clienti inclusi in un determinato gruppo con le stesse tecniche di marketing, piuttosto che inseguire ogni cliente separatamente. Pertanto, la ricerca di nuovi mercati consente di risparmiare denaro sulla promozione dei prodotti.

Manuale di istruzioni

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Rispondi alla domanda su chi e perché ha bisogno dei beni / servizi disponibili. Ci sono centinaia di usi anche per un prodotto come la soda. Stephen Silbiger afferma nel suo libro "MBA in 10 giorni" che gli esperti hanno scoperto nuovi mercati per la vendita di bicarbonato di sodio dopo aver risposto alla domanda su chi ha bisogno di questo prodotto e in quali casi. Hanno suggerito di usare la soda nel dentifricio e nei deodoranti. Queste e altre raccomandazioni hanno permesso all'azienda di entrare in nuovi mercati. Fai un'analisi simile delle tue capacità.

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Scopri chi acquista il prodotto e chi lo utilizza. A volte la decisione di acquisto non viene presa dalla persona a cui è destinato il prodotto. Questo accade quando si pagano doni o si dà beneficenza. Le donne spesso comprano calze e cravatte ai mariti, perché non amano andare nei negozi. In tali casi, compaiono mercati inaspettati, che possono essere mirati agli sforzi pubblicitari.

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Descrivi il processo di acquisto. Vale la pena farlo se il prodotto non viene acquistato spontaneamente. Quando un cliente necessita di ulteriori informazioni e vi è un elevato rischio di errore, il processo di acquisto è suddiviso in fasi. L'acquirente, sotto l'influenza di alcuni eventi, si rende conto della necessità del prodotto, quindi cerca esperti e consulenti, analizza opzioni alternative, solo dopo che paga per il prodotto. Nuovi mercati possono essere trovati tra i collegamenti in questa catena. Gli stessi consulenti possono essere considerati dal punto di vista dei partner all'ingrosso.

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Stimare il livello di coinvolgimento dei clienti nel processo di acquisto. Con un basso coinvolgimento, il processo di acquisto discusso nel passaggio 3 è accelerato nel tempo perché il numero di maglie della catena è ridotto. Il cliente prende una decisione rapidamente. Un buon marketer può trasformare un prodotto a basso coinvolgimento in un prodotto ad alto coinvolgimento. Esiste il potenziale per l'emergere di nuovi mercati. I costi delle procedure di marketing in questo caso sono giustificati.

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Analizzare le opportunità di segmentazione del mercato. Puoi segmentare i soliti mercati. Quindi la società può diventare leader in un mercato più mirato.