Come trovare nuovi clienti

Un'azienda in espansione ha bisogno di nuovi clienti. Tuttavia, come trovarli, soprattutto se ci sono molte aziende coinvolte nel tuo campo? Innanzitutto, trova la tua specializzazione e acquisisci una certa unicità. In secondo luogo, utilizzare una varietà di modi per attirare i clienti: dalla ricerca diretta attraverso i conoscenti alla pubblicità su Internet.

Manuale di istruzioni

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La redditività di un'azienda dipende direttamente dai suoi clienti. Tuttavia, in alcune aree di business, a volte capita che i clienti siano semplicemente "non abbastanza" per tutte le aziende. In questo caso, puoi e dovresti pensare ai punti di forza e di debolezza della tua attività. Forse il tuo problema è che l'avvio di un'azienda ti sei impegnato a fornire quasi tutti i servizi del tuo campo. Pertanto, hai acquisito un'esperienza versatile, ma non hai acquisito specializzazione e, quindi, unicità.

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Pensa a cosa fanno meglio i tuoi esperti. Ad esempio, se hai uno studio legale, probabilmente hai uno specialista nel processo di arbitrato, diritto societario, immobiliare, ecc. Quale di questi specialisti è il più forte e più attivo, in grado di assumere il massimo del lavoro per la prima volta dopo la "ristrutturazione" dell'azienda? E i servizi che è in grado di fornire ai clienti una domanda sufficiente? Vale la pena scegliere diversi specialisti così forti e formare una o due pratiche altamente specializzate, dove poi assumere nuove persone. Di conseguenza, dopo questo è importante cambiare il posizionamento - non essere più un'azienda che fa tutto di seguito, ma, ad esempio, un'azienda - uno specialista nelle controversie aziendali.

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Indipendentemente dal fatto che tu abbia una specializzazione, la ricerca di nuovi clienti è impossibile senza pubblicità. La pubblicità non può sempre significare pubblicità alla radio, banner su Internet. Abbastanza spesso, la migliore pubblicità è il passaparola. non dimenticare di menzionare con i tuoi amici chi sei e cosa fai, per distribuire biglietti da visita. Se non hanno bisogno dei tuoi servizi, potrebbero aver bisogno dei loro amici. Anche la discussione della tua azienda su Internet nei forum professionali aiuterà a volte - a volte coloro che hanno bisogno di determinati servizi entrano lì, capiscono qualcosa su di loro, ma non sono specialisti. Crea e promuovi il tuo sito web. Dovrebbe essere conveniente, facile da usare e informativo. Assumi i promotori per distribuire volantini con la pubblicità della tua azienda in quei luoghi in cui i tuoi potenziali clienti possono incontrarsi: ad esempio, presso centri commerciali, università. In linea di principio, il modo migliore è il metodo pubblicitario che sarà più accessibile al tuo pubblico di destinazione (i giovani saranno interessati alla pubblicità sui social network, ma è improbabile che gli anziani).