Come non perdere l'offerta

Per vincere l'offerta, è importante non solo produrre prodotti eccellenti o fornire un servizio perfetto, ma anche seguire le notizie nel campo professionale della tua azienda. Ciò contribuirà a sapere dove e quando si svolgerà la gara d'appalto, nonché il modo migliore per modificare l'attività in modo che soddisfi tutti i requisiti moderni.

Manuale di istruzioni

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Per tenerti aggiornato sui nuovi prodotti dell'industria professionale in cui opera la tua azienda, visita i saloni e le mostre annuali in cui vengono presentate tutte le innovazioni. Sotto le spoglie di un cliente, comunichi con i rappresentanti delle organizzazioni partecipanti all'evento. Chiedi di raccontare in dettaglio cosa fa la sua azienda, quali tecnologie utilizza. In questo modo puoi riorientare in tempo la direzione delle attività della tua azienda in modo da non rimanere fuori bordo alla prossima gara.

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Partecipa a mostre specializzate affittando un'area lì e costruendo uno stand. Questo ti aiuterà ad attirare nuovi clienti e fare scorta dei contatti di coloro che intendono condurre l'offerta. Per interessare potenziali partner, porta all'evento tutti i campioni di prodotti che produci e prepara un portafoglio per tutti i tipi di servizi. Inoltre, invia i responsabili delle vendite più efficaci alla mostra. Sanno come condurre una conversazione in modo da interessare l'interlocutore all'acquisizione del pacchetto di servizi della tua azienda.

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Sulla base dei dati raccolti, creare un elenco di società che dovrebbero condurre l'offerta. Di fronte a ciascuno, indica i contatti e ciò che potrebbe essere interessante per loro come clienti. Prepara un breve portfolio, il tuo per ogni organizzazione. Contattare personalmente. È meglio se riesci a ottenere il numero di telefono e l'indirizzo e-mail del direttore generale o commerciale, nonché la persona direttamente responsabile dell'offerta. Invia loro una presentazione preparata. Se i potenziali partner si familiarizzano in anticipo con le attività della tua azienda, ci saranno maggiori possibilità di vincere un'offerta.

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Seguire le società che conducono l'offerta mediante il sito Web http://www.tenderer.ru. Non appena vedi che un'azienda cerca un appaltatore, invia loro un portafoglio comune e chiama i numeri indicati. Prendi un appuntamento durante il quale discuterai le condizioni per la futura cooperazione. Sconti promettenti per grandi volumi di lavoro, nonché per un contratto a lungo termine. Questo ti aiuterà ad essere tra le aziende che hanno vinto la gara.