Come creare una rete di rivenditori

Le vendite all'ingrosso su larga scala dipendono dalla corretta costruzione di una rete di rivenditori di successo. Chi ai nostri tempi aiuta i produttori a raggiungere questo obiettivo? Rivenditori ufficiali, o più semplicemente, venditori di prodotti al dettaglio, vendendoli per conto del produttore. Cosa è necessario per creare una rete di rivenditori?

Manuale di istruzioni

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Decidi un elenco di regioni. Quando si scelgono regioni specifiche, bisogna innanzitutto essere guidati dalla stabilità della domanda per determinati gruppi di merci. E, naturalmente, la loro posizione geografica, ad es. lontananza da un punto vendita e vicinanza ad altri. L'interazione del rivenditore con le imprese, effettuata nel più breve tempo possibile e un rapido servizio post-vendita - questi sono forse i principali vantaggi con la scelta ottimale delle regioni.

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Trova la risposta alla domanda: quanto intende acquistare il rivenditore? Qui vale la pena considerare la capacità della regione selezionata, nonché la quota di mercato esistente, ovvero il possibile numero di acquisti di beni.

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Identifica il tuo rivenditore. Questo articolo sarà particolarmente importante nel processo di firma di un accordo tra il cliente e il rivenditore. Il livello delle vendite attive in ciascuna particolare regione determina in gran parte la direzione in cui l'impresa si svilupperà ulteriormente.

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Raccogliere tutte le informazioni necessarie sui concorrenti. Se non ci sono ancora concorrenti visibili, dare al rivenditore il diritto preventivo di vendere la merce. Nota: la società non perde la possibilità di accordi paralleli con altri rivenditori.

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Indagare sulla situazione prevalente a questo punto del mercato. Di solito un articolo simile è già incluso nel pacchetto di accordi tra l'azienda e il rivenditore. Il contratto dovrebbe includere anche clausole sull'aumento del fatturato dell'azienda, che dipende dal rivenditore. È indispensabile che il modulo del contratto sia accompagnato da un modulo di segnalazione del rivenditore dedicato all'analisi delle condizioni del mercato e alle descrizioni più complete delle merci. Tuttavia, questo insieme di servizi può variare, a seconda dell'esperienza del rivenditore e dell'interesse del cliente.