Che cos'è il franchising

Il franchising è un modo di sviluppare un business basato sul "leasing" di un marchio. In termini legali, il franchising è un metodo di licenza completo quando, insieme a un marchio (o designazione commerciale), a un utente viene anche presentata una licenza per un complesso di know-how.

Manuale di istruzioni

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Nelle relazioni di franchising, si distinguono due parti: il franchisor - colui che fornisce il marchio per l'uso, e il franchisee - colui che lo utilizzerà (l'acquirente della licenza). L'affiliato, in base alle regole generali per la concessione in licenza della proprietà intellettuale, paga all'affiliante la somma di denaro concordata nell'accordo alla volta e anche - regolarmente - royalties o royalties per l'uso del marchio o della designazione commerciale.

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Tuttavia, ci sono due differenze fondamentali tra il franchising e le licenze "ordinarie" di proprietà intellettuale. Il primo è che l'affiliato è obbligato a utilizzare il marchio in un modo rigorosamente prescritto dall'affiliante. Secondo: i diritti d'autore sono pagati all'affiliante, indipendentemente dai risultati dell'affiliato. Considera queste differenze in modo più dettagliato.

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Di norma, un sistema di franchising (franchising) viene utilizzato per costruire le cosiddette "reti di vendita" di prodotti fabbricati con un marchio o una designazione commerciale. In questo schema, l'affiliante è il produttore del prodotto (il più delle volte) e l'affiliante è il venditore. La differenza dai "soliti" accordi commerciali è che l'affiliante obbliga l'affiliato non solo a vendere i prodotti, ma anche a utilizzare i metodi di pubblicità, marketing, reportistica, ecc. Sviluppati da lui, ovvero tecniche e know-how, che compongono il cosiddetto "sistema aziendale".

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Quando si lavora con una licenza di franchising, l'affiliato (venditore), di norma, accetta di acquistare regolarmente dal produttore (franchisor) determinati volumi del prodotto per la vendita successiva. In questo caso, l'affiliato non ha il diritto di stabilire i propri prezzi al dettaglio per il prodotto, ma solo nella fascia di prezzo determinata dall'affiliante. Di norma, l'affiliante determina le norme sul volume delle vendite nell'accordo e, inoltre, nel caso in cui l'affiliato superi gli standard, il sistema di bonus. Va notato che i canoni - pagamenti regolari all'affiliante - non sono una "percentuale dell'intermediario", sono pagamenti per l'uso della proprietà intellettuale (in questo caso, il complesso del know-how).