Diffusione dell'innovazione del mercato

Qualunque cosa tu venda, è molto importante capire la rapidità con cui il prodotto viene conosciuto sul mercato e inizia davvero ad acquistare.

Per pianificare la promozione di qualsiasi prodotto sul mercato, è molto importante capire come il prodotto vive sul mercato e come i consumatori si comportano in relazione ad esso in ogni fase dell'esistenza del prodotto.

Per capirlo, formano il cosiddetto ciclo di vita del prodotto, che comprende quattro fasi: introduzione del prodotto, crescita, maturità nel mercato e recessione. Nella fase di implementazione, poche persone acquistano un prodotto e spesso gli acquirenti sono persone che non hanno paura del nuovo, vogliono provare qualcosa di insolito. Nella fase di crescita, il prodotto viene acquistato di più, non solo dagli innovatori, ma anche dai consumatori che hanno riconosciuto il prodotto. La maggior parte di essi può diventare un consumatore abituale del prodotto.

Nella fase di maturità del prodotto, possono raggiungere il mercato di massa: coloro a cui non piace correre rischi. Infine, durante una recessione, meno persone acquistano beni e tra i consumatori ci possono essere quelli che per qualche ragione non hanno avuto il tempo di acquistare i beni o hanno dubitato del loro acquisto. Il mercato in questo momento è già saturo di merci. A queste persone di solito non piacciono i rischi e richiedono garanzie: è importante per loro capire che i beni risponderanno davvero alle loro esigenze.

Una caratteristica importante per la distribuzione di beni sul mercato è la diffusione dell'innovazione. In altre parole, per comprendere il comportamento del mercato, è importante sapere con quanta rapidità ogni cosa si diffonde sul mercato. Dipende da quanto velocemente i consumatori iniziano a riconoscere il prodotto e acquistarlo. Diversi fattori possono influenzare questo processo, il principale dei quali:

· Età e altre caratteristiche demografiche dei consumatori. I giovani hanno maggiori probabilità di essere innovativi.

· Quante persone decidono di acquistare un prodotto. Più persone - minori sono le possibilità che le persone acquistino prima le merci.

· Soddisfare un'esigenza significativa. Se il prodotto proposto può aiutare le persone a risolvere il problema, forse prenderanno una decisione di acquisto più velocemente.

· La presenza di rischi. Sarebbe più corretto scrivere: "la presenza di rischi percepiti". In altre parole, se questo acquisto comporta un grave rischio per il consumatore, può rifiutare l'acquisto.

· I vantaggi offerti da questo prodotto. Se il consumatore può ottenere benefici significativi dal prodotto, lo comprerà presto.

Pertanto, se il tuo prodotto è innovativo, per la sua vita di successo sul mercato dovresti fare uno sforzo per parlarne con i consumatori. Pensa a dove e come puoi farlo. Sottolinea i suoi benefici, ti dice esattamente quali problemi aiuterà a risolvere - e il successo non richiederà molto tempo.