Come vincere un'offerta d'offerta

Per vincere un'offerta per le consegne, al momento della sua partecipazione è necessario essere completamente attrezzati. Vale a dire, in anticipo per preparare materiali di presentazione, capire le reali esigenze dei clienti. E prova ad adattare il tuo prodotto in base alle loro esigenze.

Manuale di istruzioni

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Se è in corso un'offerta seria, iniziare a raccogliere le informazioni sui clienti in anticipo, almeno due o tre mesi in anticipo. Avrai bisogno di questo tempo per raccogliere un database di potenziali clienti e studiarne le esigenze, scoprendo in quale particolare prodotto saranno maggiormente interessati.

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Cerca di stabilire un contatto amichevole con le aziende: gli acquirenti. Chiama i dirigenti che decidono dell'offerta. Dimmi onestamente che sei interessato ad attirare nuovi clienti e sei pronto a discutere in anticipo le possibili condizioni per la cooperazione.

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Prendi un appuntamento. Assicurati di portare con te campioni di prodotto. Chiedi al cliente di commentare quali prodotti offerti potrebbero essere di suo interesse e quale prezzo è disposto a pagare per questo. Conduci un dialogo costruttivo, assicurati di studiare tutte le sottigliezze del prodotto. L'interlocutore dovrebbe vedere in te un professionista fiducioso nella qualità della proposta.

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Effettua un'analisi dei concorrenti e scopri i prezzi per prodotti simili. Se il costo della merce è troppo elevato, l'offerta non può essere vinta. Quando si incontra la società cliente, promettere condizioni di collaborazione esclusive, prevedendo una significativa riduzione dei costi con grandi volumi di acquisti.

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Quando viene annunciata l'offerta, inviare una presentazione pre-preparata del prodotto, adattata ai desideri del cliente. Dopo l'invio, chiamare il responsabile, assicurarsi della ricevuta e fissare un appuntamento. Su di esso, puoi discutere le condizioni per un'ulteriore cooperazione nel caso in cui la tua azienda vinca l'offerta.

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Prova a conquistare il cliente. Trova argomenti comuni non lavorativi. Può essere qualsiasi hobby: sci alpino, allevamento di cani, collezione di orologi. C'è sempre qualcosa nell'ufficio del tuo interlocutore che indica la sua passione. L'interesse mostrato specificamente per la personalità della persona, e non solo per il vaglia postale, sarà apprezzato e ti darà un ulteriore vantaggio rispetto alla concorrenza.