Come aumentare il reddito d'impresa

Richard Branson ha affermato una volta che un imprenditore che non è in grado di aumentare l'efficienza della società di almeno il 5% non sarà in grado di raggiungere un grande successo. Anche se l'azienda è al culmine delle opportunità, è ancora possibile aumentare i ricavi.

Manuale di istruzioni

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Aumentare la produttività di lavoratori e attrezzature. Nel primo caso, puoi usare la teoria della motivazione (approccio esterno ed interno). Ad esempio, puoi lodare un contabile per un eccellente rapporto e assegnare un bonus a chi riesce a chiudere la maggior parte delle transazioni in un mese. Nel secondo caso, i miglioramenti sono dovuti alla modernizzazione e al servizio di qualità.

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Concentrati su cose davvero importanti. Molto spesso, i lavoratori non lavorano su compiti che sono veramente prioritari. Ad esempio, potrebbero essere necessarie diverse ore al giorno per riempire vari pezzi di carta. Ottimizza questo problema, fissa obiettivi precisi per i tuoi dipendenti e cerca di attenerti a tali regole da solo.

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Inizia a raccogliere tu stesso un pubblico per la tua attività. Se in precedenza hai utilizzato principalmente piattaforme straniere (ad esempio, pubblicità su cartelloni pubblicitari), inizia a generarle tu stesso. Ad esempio, è possibile creare un sito Web su Internet e utilizzarlo per attirare nuovi clienti. Puoi anche rilasciare una rivista nella tua nicchia.

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Usa le recensioni dei clienti. Se non hai mai applicato questa tecnologia prima, prova a implementarla il prima possibile. Dopo aver completato qualsiasi transazione, invita la persona a lasciare una recensione. Non importa se è positivo o negativo. In ogni caso, saprai in quale direzione svilupperai. Pertanto, sono persino preferibili recensioni negative.

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Inizia a collaborare con i concorrenti. Non importa quanto possa sembrare strano, ma possono aiutarti ad aumentare i profitti. Supponiamo che due compagnie di taxi operino in diverse aree della città. Il cliente ha chiamato dall'area in cui non si lavora: basta scartare l'ordine ai concorrenti per una parte del profitto. Questa pratica consente di ridurre bene i costi medi e aumentare il reddito totale.

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Conservare i vecchi clienti. Si ritiene che ottenere un acquisto ripetuto da un vecchio cliente sia 6 volte più economico che attirarne uno nuovo. Di conseguenza, devi fare tutto in modo che le persone tornino da te ancora e ancora. Offri vari sconti, bonus e altri programmi. Ricordali via SMS ed e-mail che è arrivato un nuovo prodotto.

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Tieni traccia e migliora il rendimento del tuo annuncio. Se non si conoscono i numeri, molto presto questo evento potrebbe diventare non redditizio. Supponiamo che la pubblicità in TV porti 0, 05 clienti per mille rubli e pubblicando annunci per 2 clienti per mille rubli. È meglio massimizzare il secondo metodo e solo allora ricorrere al primo.