Come aprire un negozio di cosmetici
Avendo aperto un punto vendita al dettaglio di cosmetici in oltre un milione di città, quasi sicuramente dovrai competere con grandi catene di negozi. Negli stessi insediamenti in cui i "networkers" non sono ancora penetrati, il pubblico dei potenziali clienti potrebbe non essere abbastanza grande. Ma se pensi ancora che ci sia una possibilità di successo, prima di tutto, per aprire un negozio di cosmetici devi eseguire i seguenti passaggi.
Ne avrai bisogno
- 1. La stanza (propria o in affitto)
- 2. Accessori per arredamento d'interni e attrezzature commerciali
- 3. Personale di vendita
- 4. Pacchetto di documenti
Manuale di istruzioni
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Decidi quale classe di cosmetici sarà maggiormente richiesta dal potenziale pubblico di clienti del tuo negozio. A seconda del livello del prodotto e dei fornitori che hai scelto, non sarà solo il tipo di locale, ma anche il personale che dovresti scegliere. Tieni presente che non tutte le categorie della popolazione vorranno e saranno in grado di acquistare cosmetici della classe "premium" (o altrimenti "selettiva"), ma i prodotti progettati per le grandi masse trovano quasi sempre il loro acquirente.
2
Trova una stanza spaziosa al piano terra dell'edificio, ad esempio un appartamento trasferito a una fondazione non residenziale. In alcuni casi, è anche consigliabile affittare un'area in un centro commerciale. Va tenuto presente che i distributori di prodotti "selettivi", prima di iniziare a collaborare con voi, apprezzeranno sicuramente quali locali per la vendita di cosmetici sono a vostra disposizione.
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Sviluppa, insieme a un designer professionista, un progetto di interior design per il tuo futuro negozio di cosmetici. Non puoi risparmiare sulla qualità e sull'aspetto delle attrezzature commerciali, la bellezza e l'unità dello stile per la vendita di successo di profumi e cosmetici sono obbligatorie. Sarà anche piacevole utilizzare i servizi di uno specialista nel campo del merchandising per la vetrinistica.
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Presta sufficiente attenzione alla selezione del personale di vendita, non trattare questa attività come secondaria. Esperti consulenti di vendita rendono le vendite di cosmetici molto più efficienti. Sarà un grande successo se si riuscirà a "ritirare" i dipendenti di un negozio con un profilo simile, che recentemente ha chiuso o effettuato una "riduzione del personale".
5
Abbi cura tempestiva di raccogliere un pacchetto di documenti il più presto possibile: le procedure formali per consentire alle organizzazioni di essere "estese" per un lungo periodo. Se esiste tale opportunità, la preparazione della documentazione necessaria può essere affidata a una società terza che fornisce servizi legali.
Presta attenzione
Ricorda che la popolarità di un punto di vendita di beni di consumo dipende fortemente dalla sua politica dei prezzi, un negozio "per pochi" non sarà praticabile ovunque.
Consigli utili
Prima di iniziare una campagna pubblicitaria, sviluppa l'identità aziendale del tuo negozio o della tua rete: fin dall'inizio, i clienti dovrebbero riconoscere la "immagine" caratteristica dello stabilimento.
Una parte importante della strategia di marketing del negozio di cosmetici sono gli sconti permanenti o temporanei, il cui sistema deve essere attentamente considerato.
