Come aumentare le vendite di libri

La proliferazione di Internet e di tutti i tipi di dispositivi elettronici di lettura ha ridotto significativamente le vendite di libri regolari. Di conseguenza, oggi le librerie non stanno vivendo il miglior tempo possibile. Tuttavia, una politica di marketing ben ponderata aumenterà le vendite in libreria.

Ne avrai bisogno

• - utilizzo del merchandising;

• - promozione delle vendite;

• - analisi dell'assortimento.

Manuale di istruzioni

1

Attira costantemente l'attenzione sul tuo negozio attraverso varie promozioni. Allo stesso tempo, rifiuta qualsiasi attività relativa a una singola emissione di un regalo. La tua promozione dovrebbe mirare a incoraggiare il cliente a visitare di nuovo. Ad esempio, puoi dare buoni sconto il prossimo mese.

2

Aumenta le vendite. Sbarazzati della letteratura obsoleta. I più venduti degli anni passati rientrano in questa categoria, l'interesse per il quale è svanito o non è stato all'altezza delle aspettative dei lettori. Inoltre, se un libro esce con sequel, quando un nuovo volume è in vendita, abbassa il prezzo di quello precedente.

3

Scommetti sulla letteratura per bambini. I genitori non risparmiano ancora soldi sui libri per i loro figli. Inoltre, lo sviluppo della letteratura elettronica non ha avuto quasi alcun effetto sul settore dei bambini, dal momento che i libri voluminosi e luminosi non possono essere sostituiti. Espandi l'assortimento dei tuoi figli, rendi piacevole e confortevole la permanenza dei piccoli acquirenti nel tuo negozio, ad esempio equipaggia un'area giochi nella sala commerciale. Accanto al dipartimento di letteratura per l'infanzia, pubblica libri sull'argomento di cui potrebbero essere interessate le giovani madri (bellezza, cucina, esoterismo, viaggi).

4

Usa attivamente i principi del merchandising. Posizionare le cosiddette "ancore" in tutta l'area di vendita, che costringerà l'acquirente a passare attraverso l'intero negozio. Ad esempio, posiziona i libri di scuola nell'angolo più lontano, perché gli acquirenti li seguiranno comunque. Al centro, installa un grande rack con bestseller e novità: il salto di domanda per tali libri è di breve durata. Ecco perché è necessario offrirli attivamente all'acquirente al culmine della popolarità. Non dimenticare i beni con una domanda impulsiva: nell'area del checkout, posiziona un ufficio, piccoli libri, cartoline, calendari.

5

Nelle vendite di libri, il ruolo di un consulente di vendita svolge un ruolo importante. Naturalmente, la loro cordialità e prestazioni sono importanti. Tuttavia, il ruolo principale è svolto dall'erudizione del consulente. Molto spesso questo o quel libro non è in vendita, perché il venditore non riesce a trovarlo rapidamente. Lo staff dovrebbe essere ben preparato nell'assortimento, pronunciare correttamente tutti i nomi e i titoli e comprendere la letteratura nel suo insieme.

Presta attenzione

Molti seguaci di libri di lettura sono attratti dall'odore. Assicurati che il negozio abbia un aroma gradevole, i libri non spolverino e l'odore di muffa della vecchia biblioteca non appare. Altrimenti, tutti i tuoi sforzi per aumentare le vendite saranno annullati.

Consigli utili

Iscriviti per mailing online dai principali editori. Quindi sarai a conoscenza di tutti i nuovi prodotti rilasciati, puoi effettuare acquisti prima degli altri e introdurre un sistema di pre-ordine per gli acquirenti.

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