Come aumentare le vendite utilizzando la visualizzazione del prodotto

Il posizionamento delle merci su uno scaffale potrebbe non sembrare importante. Ma questo è fondamentalmente sbagliato. Il merchandising, incentrato sulla posizione competente del prodotto venduto, svolge un ruolo importante nel decidere un acquisto.

Manuale di istruzioni

1

Posiziona il tuo prodotto nella parte del negozio in cui sarà più richiesto. Molte persone vengono al negozio, non sapendo con certezza quale marca desiderano acquistare. La decisione viene presa direttamente sul posto, quindi la posizione corretta influisce attivamente sulla decisione dell'acquirente.

2

Posiziona l'oggetto all'interno del Triangolo d'oro. Questo spazio è limitato da linee che possono essere disegnate dall'ingresso al prodotto desiderato e dall'ultimo al registratore di cassa. Lungo la strada, l'acquirente viene a conoscenza dell'assortimento del negozio ed effettua acquisti che non erano previsti.

3

Scegli una "mensola d'oro" per il tuo prodotto. Inoltre, per ogni prodotto sarà diverso. Come fai a sapere di quale scaffale hai bisogno? Prima di tutto, è necessario determinare il pubblico di destinazione e, in base a ciò, calcolare l'altezza alla quale è meglio posizionare le merci. Si noti che viene prestata maggiore attenzione ai prodotti posizionati 15-20 cm sotto l'altezza degli occhi.

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Fare riferimento all'esperienza della concorrenza. Prima di decidere dove si troverà esattamente il tuo prodotto, guarda come posizionano un prodotto simile. Per aumentare il numero di vendite, è assolutamente essenziale che il tuo prodotto si distingua dal resto e attiri l'attenzione dell'acquirente.

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Quando si espongono le merci, prestare attenzione alle caratteristiche psicologiche della persona. Considera il fatto che l'acquirente nella ricerca del prodotto giusto indirizza lo sguardo verso lo stesso come se stesse leggendo un libro con un'epigrafe. ie prima, i suoi occhi guardano nell'angolo in alto a destra, quindi si spostano in basso a sinistra e poi si spostano da sinistra a destra. Se lo prendi in considerazione, aumenteranno le possibilità di vendita.

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Inserire un prodotto poco noto nella linea di un prodotto già noto della stessa marca. Ad esempio, se la tua azienda ha rilasciato un nuovo prodotto, è molto ragionevole posizionarlo tra prodotti già noti al tuo cliente. Un atteggiamento positivo nei loro confronti può essere trasferito a un prodotto sconosciuto.