Come rendere redditizio un giornale

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Un giornale, come qualsiasi impresa commerciale, deve portare profitto al suo proprietario. I ricavi nel settore dell'editoria sono costituiti da entrate per la vendita di circolazione e contratti conclusi per la pubblicità. Trovare ulteriori fonti di finanziamento è tutt'altro che possibile per tutti i proprietari. È necessario spendere soldi per la manutenzione del personale e la stampa della pubblicazione regolarmente. Per rendere redditizio un giornale, è necessario bilanciare le entrate e le spese del bilancio editoriale.

Ne avrai bisogno

- personale.

Manuale di istruzioni

Tieni traccia del cambiamento nel numero di copie di giornali vendute durante il mese e scopri la percentuale di cancellazioni. Questo è un indicatore importante della redditività della pubblicazione. Normalmente, non dovrebbe superare il 5-7%. Se i venditori restituiscono la maggior parte della tiratura, cerca i motivi dell'impopolarità del giornale.

Analizzare la composizione e le richieste del pubblico destinatario della pubblicazione. Immagina il lettore del tuo giornale: quanti anni ha, che tipo di istruzione ha, in quale ambito professionale lavora, se ha una famiglia e figli, ecc. Pensa che interessante e utile puoi dirlo a questa persona. Ad esempio, posizionate il vostro giornale come settimanale analitico per gli imprenditori. Ciò significa che è necessario riempire le sue pagine principalmente con materiali locali di argomenti politici ed economici. Segnala gli eventi federali in termini di importanza per la regione.

Elaborare insieme al caporedattore la strategia di sviluppo del giornale per i prossimi sei mesi. Crea un piano tematico di pagina. Stringere i requisiti per i giornalisti. I materiali devono essere pertinenti, affidabili e di facile comprensione per un pubblico specifico. Un buon complemento al contenuto principale sarà una guida dettagliata al programma. I clienti preferiscono i giornali che forniscono informazioni sui canali centrali, via cavo e satellitari.

Avendo chiarito le capacità finanziarie del pubblico target, capirai se il prezzo per camera è troppo alto. Il costo di stampa comprende costi di stampa (carta, stampa), trasporto (consegna di giornali nei punti vendita), spese editoriali (remunerazione dei dipendenti, affitto di uffici, ecc.), Nonché margini: i tuoi per il venditore e il venditore per gli acquirenti. Considera quale link puoi risparmiare per ridurre il costo del giornale per il lettore.

Ridurre al minimo i costi di stampa contribuirà a ridurre la circolazione. È possibile che i punti vendita siano ormai saturi di giornale. Ridurre il numero di copie per le reali esigenze del pubblico di destinazione. Se necessario, è possibile stampare la tiratura.

Sviluppa un percorso ottimale per la consegna di quotidiani ai punti vendita. Lungo la strada, identificherai quei luoghi in cui la pubblicazione viene venduta in modo estremamente scadente. Vale la pena considerare di interrompere la cooperazione con un chiosco in cui vengono acquistate solo 2-3 copie.

Revisionare il personale. Non risparmiare sugli stipendi del caporedattore, designer e responsabile della pubblicità principale. Queste persone devono essere professionisti altamente qualificati. All'inizio, un buon editore sostituirà sia il correttore di bozze che un paio di giornalisti. Il designer truccerà il giornale e creerà moduli pubblicitari. Il gestore attirerà clienti abituali. Gli agenti pubblicitari possono essere trasferiti ai salari dei lavori a cottimo. Affida una parte degli articoli per scrivere a studenti freelance e studenti degli ultimi anni della facoltà di giornalismo.

Promuovi il tuo giornale. Sforzati di conoscerlo, letteralmente tutti gli abitanti della regione. Organizzare la pubblicità del baratto con le stazioni televisive e radiofoniche. Distribuire parte della tiratura (ad esempio, cancellata la scorsa settimana) presso grandi punti vendita, istituzioni e organizzazioni. Partecipa agli eventi pubblici della città e organizza le tue competizioni e promozioni.

Offri agli inserzionisti nuovi modi di collaborare. Per ciascuno, crea un piano pubblicitario individuale. Ad esempio, integra articoli di immagini con coupon per sconti o moduli con informazioni sui prezzi correnti. Nel giornale puoi investire materiale pubblicitario, ecc.

Aumentare la quota di diffusione distribuita mediante abbonamento. Sono questi casi che offrono utili stabili durante tutto l'anno. Offrire agli abbonati condizioni preferenziali, ad esempio, riducendo il costo del giornale quando si rilascia una ricevuta per un lungo periodo o quando si riceve la pubblicazione direttamente nella redazione.

Stimolare la lealtà del lettore. Organizza il feedback tramite messaggi SMS o tramite una colonna nel giornale, in cui pubblicherai recensioni e suggerimenti. Organizza estrazioni per lettori fedeli e ricompensali con regali preziosi.

Consigli utili

Chatta con i venditori di stampe. Queste persone sanno esattamente chi acquista il tuo giornale e come risponde.