Come monitorare il mercato

Il monitoraggio del mercato è essenziale per un'efficace gestione aziendale. Il monitoraggio consente di tenere traccia delle attività dei concorrenti diretti e della loro politica dei prezzi. Sulla base di questi parametri, un'azienda può essere adattata alle principali tendenze del mercato analizzato al fine di aumentare, rispettivamente, la base clienti e i profitti.

Ne avrai bisogno

Informazioni sui concorrenti più vicini, dati sui fornitori, dati sui volumi di vendita, accesso a Internet

Manuale di istruzioni

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Effettuare un'analisi delle esigenze e dei desideri dei potenziali consumatori. Il monitoraggio del mercato è un processo piuttosto accurato e lungo, i cui risultati ti permetteranno di rispondere rapidamente alla mutevole situazione economica del mercato. Tutti questi eventi saranno un ottimo impulso per l'ulteriore sviluppo e costruzione di un piano strategico per le ulteriori attività dell'azienda. Il monitoraggio inizia con un'analisi delle esigenze dei rappresentanti del pubblico target di un determinato marchio o marchio. Sulla base di questa analisi, è possibile regolare la propria politica dei prezzi, la gamma di prodotti, la posizione delle filiali o degli uffici, le promozioni e i programmi di bonus realizzati durante la vendita dei prodotti.

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Eseguire un'analisi dei concorrenti e delle loro politiche di prezzo. L'analisi della concorrenza è un processo complesso che cerca di identificare i loro benefici. Perché sono meglio di una determinata azienda? Qual è la loro superiorità principale? Quali sono gli svantaggi delle loro attività? Con quali fornitori lavorano e perché i loro volumi di vendita superano quelli dell'azienda? Le risposte a queste domande consentiranno di prendere provvedimenti per migliorare le nostre attività e rafforzare i nostri vantaggi competitivi nel mercato analizzato.

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Effettuare un'analisi di mercato generalizzata. La base dell'analisi generale è la raccolta di dati sui fornitori, i volumi delle vendite tenendo conto delle vendite dei concorrenti, sui principali tipi di pubblicità e altri parametri che possono in definitiva influenzare le attività dell'azienda. Sulla base di queste informazioni, è possibile creare una tabella che mostri i vantaggi competitivi dell'azienda, nonché i suoi svantaggi rispetto alla concorrenza. Questa tabella ci consentirà anche di concludere quali indicatori dovrebbero essere migliorati dall'azienda e quali, al contrario, sono i suoi principali vantaggi competitivi.

Consigli utili

Al monitoraggio dovrebbe essere sempre prestata particolare attenzione, il successo dell'azienda sul mercato dipende dalla qualità della sua attuazione.

Articolo S.K. Nischeva (consulente del Centro di consulenza Volga-Vyatka)