Come espandere la gamma

Un ricco assortimento aiuta sempre ad attrarre più clienti e rendere la tua società commerciale più competitiva. È consigliabile espandere l'assortimento se l'area di trading lo consente e ci sono anche sufficienti capacità logistiche.

Ne avrai bisogno

- analisi dell'assortimento

Manuale di istruzioni

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Analizza la gamma di prodotti disponibili. L'opzione migliore è eseguire l'analisi ABC, che prevede la classificazione di tutti i prodotti venduti in tre categorie. In questo caso, si applica il noto principio di marketing di Pareto: è il 20% delle merci che fornisce l'80% delle entrate. Sono necessarie nuove linee di prodotti per attirare più acquirenti, compresi quelli che fanno contemporaneamente acquisti dal gruppo più attivo.

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Analizzare attentamente l'organizzazione dello spazio nell'area commerciale e la logistica di magazzino. Cerca di ottimizzarli per allocare un luogo fisico per nuove posizioni di assortimento. Calcola quante unità di prodotti di diverse categorie puoi posizionare.

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Per prima cosa inserisci gli articoli di merce che differiscono nel prezzo da quelli disponibili. A seconda del tipo di commercio e della clientela target, è possibile offrire beni di valore inferiore o superiore. In ogni caso, una scelta aggiuntiva aumenterà la tua competitività.

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Prova ad espandere la gamma con prodotti esclusivi. Seleziona prodotti rari di alta qualità che non sono presenti nei tuoi concorrenti immediati. Informare i clienti sul nuovo marchio o tipo di prodotto. I clienti possono intenzionalmente rivolgersi a te per prodotti esclusivi e allo stesso tempo acquisire posizioni più familiari. In questo modo è possibile aumentare il fatturato totale.

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Monitora attentamente l'emergere di nuovi prodotti nel tuo campo. Prova a farli presenti per primi. La pubblicità sul lancio di nuovi prodotti, di norma, è abbastanza grande, quindi non è necessario adottare ulteriori misure per la promozione. Controlla la domanda di nuove posizioni inserite. Dopo diversi mesi di vendite, la domanda è in costante calo. E in questo caso, puoi decidere se lasciare una nuova posizione nell'assortimento principale o visualizzarla.

Consigli utili

Prestare attenzione alle richieste dei clienti. Molto spesso, i clienti si informano sulla disponibilità di un prodotto. Se la domanda viene ripetuta molto spesso, vale la pena introdurre il prodotto nell'assortimento.

come analizzare l'assortimento