Come calcolare le vendite

I metodi per il calcolo dei volumi di vendita pianificati sono di importanza pratica per qualsiasi impresa. Sono questi metodi di calcolo che aiutano a pianificare correttamente le future attività commerciali dell'azienda al fine di ottenere il massimo profitto e il massimo ritorno sulle risorse disponibili. Nella pratica economica vengono utilizzati tre gruppi principali di metodi: stime di esperti, analisi e previsioni di serie temporali, metodi di causa-effetto.

Ne avrai bisogno

Dati su indicatori economici per periodi passati, programmi specializzati per calcoli più rapidi e precisi.

Manuale di istruzioni

1

Calcola le vendite per valutazione di esperti in una delle tre forme:

- previsione puntuale di una cifra specifica;

- intervallo, impostazione dei limiti per il valore dell'indicatore;

- una previsione della distribuzione di probabilità di un valore che rientra in uno dei gruppi con intervalli stabiliti.

2

Calcola i volumi di vendita analizzando e prevedendo le serie temporali utilizzando la previsione della componente deterministica e la previsione della casualità. Utilizzare i dati ottenuti per prevedere le variazioni delle vendite in serie tendenziali, cicliche, stagionali e casuali.

3

Calcola le vendite con metodi causa-effetto basati sulla modellizzazione del comportamento di un oggetto economico utilizzando previsioni multivariate (analisi di correlazione-regressione, metodo di indicatori guida, metodo di esame delle intenzioni dei consumatori, ecc.).

Presta attenzione

Ognuno di questi gruppi di calcoli delle vendite ha i suoi pro e contro, quindi è desiderabile fornire metodi sia quantitativi che qualitativi per prevedere i volumi delle vendite.

Consigli utili

Per il calcolo ottimale delle vendite, è meglio utilizzare tutti e tre i gruppi di metodi, poiché l'accuratezza del risultato dipende dall'accuratezza della previsione, dalla disponibilità dei dati iniziali necessari e dalla disponibilità di tempo per la previsione completa.

Una metodologia di previsione dettagliata per le vendite più comunemente utilizzate nella pratica economica.